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金润花园营销策划 金润花园营销策划 第一部 市场整合分析 （一）深圳总体房地产市场分析 1、成交量创历史新高 据2000年深圳市房地产市场资料观察，去年房地产总成交量突破600万平方米，再创历史新高。其中包括有两个方面的数据组合：一是，二级市场成交量达541.84万平方米（现楼和楼花合计），较上年度增长25.36%；二是二手楼买卖成交149.4万平方米，较上年增长48.8%。 2、商品房空置率有所下降 2000年来统计全市商品房空置总量为274.8万平方米，较去年下降17.32%。从空置结构上看，其中住宅空置154.77万平方米，较上年下降24.66%；办公楼空置50.21万平方米，较上年增长1.93%；商业楼宇空置57.02万平方米，较上年增长7.61%。这说明住宅空置量下降的同时，办公楼、商业楼宇空置率略有上扬。 3、品牌效应、大规模社区效应 发展商品牌效应在消费者群中继续兴波作浪，万科地产、招商地产、和记黄埔、天健地产等诸多大地产商已于消费者心目中具绝对影响力，加上媒介传播对消费者亦产生主导性追随意识。另一方面，2000年中许多超10万平方米的住宅区，如中海怡翠山庄、中城康桥花园、蔚蓝海岸等，颇受业内人仕及购房者高度关注。 4、市场持续走强 根据中房指数系统测算结果显示，2001年至5月为止中房深圳指数继续走高。住宅指数879点较上一月上升3点；办公用房指数1875点，比上一月上升5点；商服用房指数3476点无升幅。由春交会至今，深圳地产走势凌厉，一方面政府不断完善各项配套设施，规范土地市场的管理已经起到作用，增强了市民购房的信心；另一方面，春交会也推动了房地产的销售，并且政府利用自身资源提供多项便民服务，真正意义上实现了二、xx市场的联动。 （二）深圳住宅市场分析 1、 商品住宅为房地产市场主力军 2000年住宅销售总量达492.51平方米，占全年商品房销售总量的91%，较上年增长4.8个百分点。住房消费中个人购房率呈现增长态势，全年个人购房计400.72万平方米，较上年增长35.1%。从内、外销情况看，1999年外销商品房55.93万平方米，较上年增长54.1%，占全市销售总量的比重达10.32%。