市场部2016年薪酬体系解析.docVIP

市场部2016年薪酬体系 （试行版） 试用期：2016/1/1-2016/3/31 2016.1.5 青岛市互联技术有限公司 目 录 1. 战略与目标 1.1 2016——2018年战略路线图 1.2 2016年度规划 2. 组织架构（组织结构图） 2.1 部门职1. 战略与目标 1.1 2015年战略路线图：见汇信3年规划 1.2 2016年下半年战略地图：见OGSM 2. 组织架构 2.1 部门职能 2.1.1市场部职能说明书 部门名称 市场部 部门经理 白昊 项目使命 支撑公司2016年年度目标（1500万业绩）达成； 主要职责 优化整个市场部的架构、人员、岗位职责明细。 调研行业发展动态不限于竞争对手发展状况实施实施渠道运营体系，业绩目标 完成新客户开发目标。 2.2 岗位说明书 2.2.1 市场部岗位说明书 2.2.1.1 市场部经理岗位说明书 一、职位的基本基本信息 职位名称 市场部经理 工作地点 青岛 所属部门 市场部 直接报告关系 总经理 其他主要关系 公司各部门 二、工作职责及衡量标准 职责模块 工作内容 考核指标 考核权重 衡量标准 及所占权重 运营管理 1、负责依据总部年度经营目标年度计划实施解决方案实施实施渠道运营体系，业绩目标线下 6、领导团队完成客户开发目标 7、负责和各种相关资源合作方洽谈合作，签订协议等。 利润 30% 利润目标：实际利润/利润目标（财务核算） 2016年上目标是：100 2016年下目标是：200 销售额% 销售额目标：实际目标/实际回款额（财务核算） 2016上目标是：500万 2016下目标是：1000万 新客户占有率% 市场占有率：（新客户订单增长比例，财务核算） 团队协作 1、配合其他部门负责人总体目标 2、负责市场部团队建设 3、完成公司上级交办的其他任务。 管理和协助能力20% 内部管理：直线下属和平级的360° 三、任职资格要求 学历要求 大专以上 专业要求 营销、广告、传播、经管等相关专业优先 技术等级（证书） 年龄要求 30~40岁 经验要求 有品牌策划、团队管理以上 知识与技能要求 熟练掌握解营销学知识 具备高度的市场敏锐度； 具备优秀品牌策划 具备网络营销策划和实施能力 具备团队管理能力。 思维清晰、反映敏捷，具有创新精神、良好的职业操守，优秀的职业经历 对新事物、新知识的学习运用能力善于与各大网站、媒体洽谈合作，有互联网或软件行业相关资源优先； 善于组建、管理团队，具成功案例优先考虑 四、可轮换、晋升职位 销售副总、 日期： 直接主管签名： 日期： 2.2.1.2 SEO专员岗位说明书 一、职位的基本基本信息 职位名称 SEO专员 工作地点 青岛 所属部门 市场部 直接报告关系 市场部经理 其他主要关系 公司各部门 二、工作职责及衡量标准 职责模块 工作内容 考核指标 考核权重 衡量标准 及所占权重 岗位职责 负责网站SEO优化，在主关键词上的排名目标； 负责搜集、策划和编写“病毒事件”、帖子、软文、活动、图片等形式在媒体的推广 提出网站优化建议。客户额 新客户成交额额 核心关键词自然排名 20% 直线主管 流程管理 1、确保日常工作记载表格的完整性和准确性； 2、确保每日工作事务创作的数量与质量。 流程控制 直线主管 1、与团队有效配合，梳理优化执行 2、完成公司上级交办的其他任务。 满意度 10% 部门同事360 三、任职资格要求 学历要求 初中以上 专业要求 不限专业 （市场营销学或电子商务专业毕业为优 年龄要求 23~28岁 经验要求 有SEO一年以上经验 掌握网站搜索引擎的关键词投放工作，包含关键词筛选、关键字密度、标题描述撰写、页面等常规优化与管理； 熟悉互联网络宣传与推广手段和方法 思路清晰，有一定的文案、策划撰写能力； 良好的沟通和团队协作能力。 网络营销主管、市场部经理 日期： 直接主管签名： 日期：  2.2.1.3 市场专员岗位说明书 一、职位的基本基本信息 职位名称 市场专员 工作地点 青岛 所属部门 市场部 直接报告关系 市场部经理 其他主要关系 公司各部门 二、工作职责及衡量标准 职责模块 工作内容 考核指标 考核权重 衡量标准 及所占权重 目标管理 负责市场调研，包括不限于 协助部门经理 负责销量分析； 负责广告及策划和实施 提出品牌建设或市场营销类有效建议 新客户