新X地产开启经济型住宅新纪元颐华庭营销策略方案（PPT 103页）课件.ppt

颐华庭 　　展示原则： 高举高打：高端、品位、能够体现公司品牌和实力，展现“大家风范”。XX品牌就是有诚信、负责任的象征，让受众知道买XX的房子是一种荣耀，是尊贵身份和高尚品位的代言。 近攻远交：主攻项目所在地战场，实现区域视觉封杀，市区人流集中的地方和高新区政务区要道布置展示点。 3、形象展示策略　 3、形象展示策略图　 北　 南　 西　 东　 ● ★ ★ ★ ★ 近攻战场 远交战场 市内展示中心 3、形象展示策略　 现场封锁 3、形象展示策略　 市区布点、网络 　　市内接待中心 将学府星座售楼中心包装成颐华庭市区接待中心，联合展示潜山路项目与本项目，可以让客户在了解项目之前，先进行一次品牌的洗礼，便于后期促成购买。 3、形象展示策略　 　　展示中心室外包装 楼体项目名/展示中心导示系统/围墙/布幔/室外广场/景观/休闲桌椅/太阳伞/星座楼体布幔提示 展示中心室内包装 形象墙/吊旗/展板/灯光/水景/背景音乐/沙盘/区域模型/XX品牌展示/花卉/水吧 3、形象展示策略　 3、形象展示策略　 展示中心 　　一、XX品牌发布会 4、公关活动策略　 活动主题：品质XX，精彩合肥（暂定） 活动目的：实现品牌联动，系列展示品牌与产品，吸引市场 眼球，形成“XX08冲击波” 重点内容：公司理念＋产品介绍（颐华庭、学府名都、U 阁项目介绍） 　　二、XX会三周年暨爱乐乐团音乐会 4、公关活动策略　 活动主题：耀世中华 赢天下 活动目的：提升公司品牌形象，挖掘老客户资源。 重点内容：积分返还＋音乐会＋XX之旅 　　三、市内展示中心开放及认筹 4、公关活动策略　 活动主题：展示中心开放，公开认筹 活动目的：展示公司及项目形象，储备客户资源。 重点内容：公开认筹 　　四、申领荣誉奖项 4、公关活动策略　 通过媒体资源申领与项目主体形象一致的荣誉奖项 目的：提升项目档次和形象 　　五、阳光生活路演 4、公关活动策略　 时间：5月1日-6月1日 形式：桃花镇商业街、工业园重点企业门口（如昌河汽车、江南机械厂、格力美的、高新区）、XX学院，国购广场。 目的：地毯式攻击，蓄积客源。 5、宣传推广策略　 一、推广阶段： 三大阶段：预热推广、开盘推广、强销推广三个阶段 第一阶段：预热推广阶段（4中旬-5月下旬） 主题： （项目整体形象价值传递） 目标：对立项目知名度，建立“阳光生活城”的市场认知 ，提升客户对项目产品和价格的心理预期。 第二阶段：开盘推广阶段（5月下旬-6月上旬） 主题：（产品卖点诉求，销售信息传递） 目标：保持市场热度，充分挖掘购买潜能，迅速积累目标意向客户。 5、宣传推广策略　 一、推广阶段： 第三阶段：强销推广阶段（6月上旬-7月） 主题：（热销信息及生活品质传递） 目标：强化市场关注，刺激客户购房，保持强效销售势 头，逐步实现价格提升； 　　二、推广媒介 5、宣传推广策略　 户外媒介：项目周边、科技馆、市中心、高新区、政务区等 投放方式：高空+低空 报纸媒介：以合肥晚报、新安晚报、安徽商报为主 投放方式：形象导入和营销节点上集中进行阶段投放，使用大版面或头版，并配合软新闻，强化广告到达率；持续行销阶段结合房产版等形式投放。 价值 配套 品牌 产品 户型 物业 园林 寻找我们制胜的武器? 武侠小说：《七剑下天山》 莫问剑—象征“智能”，是精神领袖。 游龙剑— 象征“进攻”。剑的发声是一种提醒，人未到声先到。青干剑—象征“防守”。稍有光，剑便会发亮，光线四散中。竞星剑—性情古怪，象征特性。 日月剑—象征阳光，有神气。 天瀑剑—忽攻忽守，前后左右，意到随成。舍神剑—强烈生命力，无处不利。 第一剑：游龙剑——品牌 XX地产是植根于本土的、专业的、人文的、诚信的、有责任感和使命感的、致力于长期发展的城市运营商，不断创造城市精英生活的倡导者。同时XX教育品牌与XX地产品牌相映生辉。 因此，客户看到是XX开发的项目，就会毫不犹豫的掏钱！品牌是我们的主攻武器，是制胜的。 第二剑：青干剑——产品 XX地产产品丰富，有中高档住宅项目等等… ，就颐华庭项目来说，其定位是舒适度较高的经济型住宅，规划设计、园林景观 、配套齐全，后续管理等综合来看，产品本身好。 第三剑：竞星剑——户型 户型种类丰富，设计好，采光，通风，充分享受都市阳光生活 第四剑