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提 纲 中银国际证券有限责任公司简介 未来银行业的竞争态势 中国银行集团的战略方针 加强银证合作----大势所趋 合作方案----创造三赢局面 共同努力----愿景 结束语 中银国际证券有限责任公司简介 1、中银国际证券于2002年3月29日在上海成立，系由中银国际控股公司为主要发起人，联合中国石油天然气集团、国家开发投资公司、中国通用技术控股公司、玉溪红塔集团、上海国有资产公司合资在内地成立的中外合资，综合类证券公司注册资本为15亿人民币。 2、中银国际证券的大股东是中银国际（占49%的股份），宗旨是“根植中国 服务中国”。 3、中银国际是中国银行在海外设立的全功能型投资银行。 示 意 图 中银国际的成立与发展历程 平岳董事长致辞: 　　中银国际依托中国银行强大的商业银行实力， 在不断的摸索与实践中，形成了自己的特色和优 势，积累起大量丰富而宝贵的经验 。中银国际证 券的成立是中银国际以自身的经验和优势积极参与 内地资本市场，服务于国家经济建设的重要举措， 也是中银国际全球战略的重要组成部分。我们将立 足中国最具活力的金融中心上海，携二十余年在国 际资本市场积累的发展经验贡献内地，力求为中国 资本市场的开放、发展与稳定扛起一肩之力！　凭借强大的资源整合优势，秉承中银国际的 优良传统，我们将竭诚为客户提供包括投资银行业 务`零售经纪业务 、定息收益业务以及资产管理业 务在内的全面投资银行服务。 您的成功就是我们 的成功！中银国际证券将与您一起，为促进中国经 济繁荣发展而共同努力！ 营 业 部 分 布 图 （一）中外资银行竞争 呈现六大趋势: 1、地域竞争(沿海地区和中心城市) 2、外资银行会倚重网络银行，以并购方式进入中国市场 3、业务竞争(中间业务) 外资银行会利用其高超的产品创新能力、良好的市场营销能力和先进的资金运营能力抢占市场，中资银行如果不及时进行业务创新和市场营销，市场占有率可能会出现较大的下降。在中间业务如结算、代理、个人理财等方面的竞争将加剧。 4、客户竞争(优质外资公司以及优质中资公司) 5、人民币业务竞争将比外汇业务竞争更激烈 6、人才竞争(银行专业人才) （二）中外资银行竞争的焦点 1、人才的竞争 外资银行在华拓展主要还是依靠本地雇员，因此中外资银行的竞争首先是人才的竞争。 2、客户的竞争 外资银行在中国争取的客户主要有以下三大类：1．公司客户、重要行业内的大企业、跨国公司、有规模的民营企业。2．机构客户、银行、保险、证券、投资基金等。3．个人客户。专业人士指出:20％的客户往往可带给银行80％的利润或市场份额。 3、产品与服务的竞争 外资银行在成品与服务的竞争主要集中在以下方面：高增值性、结构性、跨境性、批发性、跨行业／衍生业务、资产管理和其它投资银行服务（不占用资产负债表）。 4、市场的竞争 资本市场、货币市场、资金市场、外汇市场、银团贷款市场、电子商贸市场、沿海市场是外资银行力争占领的市场。 （三）内资银行间的竞争会越演越烈 国内很多银行的竞争手段层出不穷，个别银行在网上业务、个人理财业务等方面已体现出了较强的优势。 国内银行业?努力提升装备内容和战备能力?加油 储蓄 / 证券 / 保险 / 基金。。。 所有的竞争其实只为两个字: (一)根据各地市场状况,与省行和各分支行共同策划各类营销活动,让利于客户,同时增加银行员工收入 (二)提供银行个人理财客户经理进行证券业务、营销业务培训,帮助他们取得证券从业资格；协助各行建立一支高效、高素质的营销团队 (三)为客户提供及时、准确的市场行情信息,实现客户资产保值增值 (四)定期在各地举办股评报告会，提升客户投资技巧。为重点客户制订理财规划,实行一对一服务 (五)为银行和客户提供更多、更新的理财产品,满足不断增长的理财需求(上市型基金、权证、海外股市投资等) (六)对银行重点企业客户,协助其完成改制及上市运作 一）市场开发策略 1、海报、宣传资料 2、产品专场推介会 3、中银国际分析师股评报告会 4、各类宣传活动 5、客户对客户一对一开发 6、对团体进行集中开发 投资报告会 二、客户服务中心提供完美的服务 1、主要是对客户主动提供日常咨询，解决 客户的疑难问题，并协助客户办理相关手续。 2、除日常的业务受理服务外，重点在客户的投资咨询及投资理财知识讲解上。我们主要通过客户服务中心对客户提供业务咨询，对中高端客户提供分析师一对一服务，通过E-mail进行邮件服务及通过在理财中心的客户经理对客户进行各种现场服务。 市场的竞争实际是客户资源的竞争。拥