2008年长市中心区小户型调研报告33页.ppt

长沙市中心区小户型调研 2008年1月 调研对象 调研对象—长沙市房地产市场上的小户型产 品，界定为平均面积在80㎡以下 的纯小户型项目和含有部分80㎡ 以下小户型的代表性项目。 提纲 提纲 提纲 提纲 销售情况分析2 结构紧凑合理的65-70多平米的小两房在市场上相对稀缺，销售情况最好。这类产品总价低，功能齐全，在一段时间内有较高的需求。 　 96% 　 3% 天健·芙蓉盛世 　 　 　 50% 四达·新时代广场 　 100% 70% 78% 百盛·天心华庭 　 80% 60% 40% 东上一品 　 98% 20% 20% 白沙晶城 　 　 43% 98% 新青年公寓 　 　 　 50% 五一大道202 10% 　 　 50% 铂宫 项目 小复式 二室一厅 一室一厅 单间 户型 各类户型销售率 个案列举 总结 区域分析 产品分析 价格分析 营销分析 整合分析 总结 ○ 小户型产品目前的主要客户群体是投资客户。银行贷款政策的调整对这一部分群体有一定的影响，但因为这部分投资客户的投资方向为长期投资而不是短线炒房，所以银行的政策并没有从根本上对其产生影响。一次性付款的客户比以往增多。 ○ 比起平面广告和售楼部的包装等宣传推广手段，样板房和大堂的展示更能激发客户的购买欲望。 样板房的展示性和引导性在楼盘销售中起了很大的推动作用。有样板房展示的楼盘比没有样板房的楼盘所取得的口碑要好，预后销售也会更好。 ○ 精装修房和毛坯房相比，同等条件下消费者比较愿意接受不带装修的产品，但铂宫的成功经验说明在产品的户型相对欠缺时，精装修的效果可以给客户一定的引导作用。 ○ 结构紧凑合理的65-70多平米的小两房在市场上相对稀缺，销售情况最好。这类产品总价低，功能齐全，在一段时间内有较高的需求。 ○ 随着市场的成熟和竞争的激化，小户型产品由单一的地段决定价格向多元化综合价值标准转变。空中花园、交流平台、交友会所等更高层面的配套成为发展商和消费者关注的侧面。同等地段，配套更好人文环境更高尚的小户型产品能将价格提高10%，并且销售情况更好。 * * 个案列举 总结 区域分析 产品分析 价格分析 营销分析 整合分析 个案列举 总结 区域分析 产品分析 价格分析 营销分析 整合分析 个案－－铂宫（1） 有 样板房 07年12月12日 开盘时间 08年4月 交房时间 24小时热水，直饮水 硬件 独有的新古典主义圆形建筑造型，3.6米层高，10米挑高豪华大堂，近邻青少年宫即将扩建为开放式公园成为铂宫外景 特点 30% 分摊 中山亭，PT公馆区 推广主题 精装修 装修标准 7400元/㎡ 价格 一层商业，2层以上为30～71㎡一房，其中2、4、19层为层高4.5-5.1米的小复式。 户型 占地面积11604.85㎡，总建筑面积85800㎡，19层，3梯19户，总户数321户。 指标 铂宫，中山亭9万平米PT公馆区。占据五一商圈里的稀有静地，精装30-70平米静享公馆。 小户型公寓 个案－－铂宫（2） 10% 销售率 (29.42-71.63㎡) 19% 套数比 57 套数 小复式 80% 销售率 (29.42-66.34㎡) 47% 套数比 143 套数 方正单间 24% 销售率 (57.34-71.63㎡) 34% 套数比 104 套数 扇形单间 总套数:304 销售率:50% 整层平面图 个案－－五一大道202（1） 无 样板房 2007年11月 开盘时间 2008年年底 交房时间 天然气管道入户 硬件 非纯小户型公寓，6套大户型与1套小户型组成一个单元，小户型数量少，分摊小 特点 16% 分摊 五一大道202，荣耀的门户印记 推广主题 毛坯 装修标准 8500元/㎡ 价格 40多㎡ 户型 占地面积9313.8㎡，2栋总建筑面积84948㎡，30层，1-4层为商业群房，南栋2个单元4梯7户，小户型每层2户共52户。 指标 本项目位于长沙市五一广场附近，与长沙最繁华的五一商圈核心位置，雄踞城市繁华的心脏。 个案－－五一大道202（2） 总套数:52 销售率:50% 五一大道202总共只有52套小户型, 全部是44.54㎡的结构相同的单间, 户型图 个案－－新青年公寓(1) 无 样板房 07年6月 开盘时间 08年5月 交房时间 天然气管道入户 硬件 每两层设计一个交流平台,打破小户型公寓的沉闷感 特点 30% 分摊 新青年,新境界 推广主题 毛坯 装修标准 7000元/㎡ 价格 3层商业，4层以上为54～112㎡一房和二房，其中每2层有一套95㎡的小复式。 户型 占地面积3050.67㎡，总