商业地产-东莞凤来小区营销推广方案2007-44.ppt

报告思路 报告思路 报告思路 报告思路 营销阶段划分及关键条件 南区商铺价格确定 销售目标界定 南区商铺入市策略 形象定位与推广语 区域营销——莞城核心区、东莞核心区是本项目最高价值，要让这种价值得到充分凸现，获得项目最高溢价 营造高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在区域升值前景 商业街展示展现财富前景 消费者能够感知到未来的升值前景，继而引发购买的冲动 橱窗展示已确定商家业态，给客户信心 入口处广场 售楼处 客户积累 外展场 巡展 客户通讯录 世联客户资源 世联行尊贵会利用 媒体组合：入市前，全方位、多组合、高强度集中推广 户外广告 报告思路 电 视 报 纸 分 众 直 邮 网 络 短 信 事件营销：重大事件与小活动配合进行，不断吸引市场关注，制造销售高潮 投资论坛 项目推介会 主力店签约仪式暨招商推介会 南区商铺VIP卡认筹 主力店签约仪式暨招商推介会 南区商业营销执行总纲 一、“缠”住客户，展现诚意 二、韧性是关键 三、放大产品卖点 四、如何体现专业 五、表现自信 六、自导自演制造紧张氛围 七、做足功课，勤准备 八、客户维系，贵在坚持 九、选择适合的方式 十、联动很重要 秘笈解读 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 选点原则 户外广告选择需重点覆盖城区 推广原则 每月为一个周期结合节点，频繁更换，增强客户新鲜感 主 题 我们在东莞的地位怎么样？＋认筹信息 我们是什么样的产品？＋开盘信息 更换1次 更换1次 第一次出街 3 月 4 月 5 月 关键内容 户外的选择应提前确定，可与广告公司签署合同时放宽使用期限 形象广告，树立高端形象 原则1：守住大型生活区 原则2：守住进出东城、莞城的主要通道 CBD 中信、光大 社区 东城商业 中心 老城区 高档生活区 作用： 树立项目形象及大盘气势 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 翡翠、本港、凤凰台在东莞的插播广告 20：00～23：00 媒体： 时段： 主 题 形象片＋认筹信息 形象片＋开盘信息 3 月 4 月 5 月 作用： 主要用于新闻抄作和发布重要信息 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 东莞日报、南方都市报、广州日报 媒体： 主 题 片区新闻抄作（规划前景、旧城改造、政府力度） 开盘信息 3 月 4 月 5 月 认筹信息 后期热点报道 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 组合： 区域： 重点在酒店、银行、娱乐场所，其次写字楼 15“与5”广告结合，增加出现频率 主 题 形象片＋认筹信息 形象片＋开盘信息 3 月 4 月 5 月 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 选点原则 东莞各机关、事业单位，大型企业、行业商会 推广原则 商铺入市前邮寄 主 题 3 月 4 月 5 月 关键内容 宣传物料提前设计完成 项目介绍+销售信息 关键内容 网络论坛的提前搭建 作用： 通过网络平台广泛告知项目信息，起到口碑传播的作用 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 主 题 我们在东莞的地位怎么样？＋认筹信息 我们是什么样的产品？＋开盘信息 3 月 4 月 5 月 形象广告，树立高端形象 关键内容 取得咨询客户的联系方式 主题 作用： 是传达即时信息的低成本高效手段 温馨提示，节日问候，项目及市政等信息 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 3 月 4 月 5 月 3.18：投资论坛 4.2：产品推介会 4.18：主力店签约 4.22：认筹 5.1：开盘 5.1：铺王拍卖 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 目 的： 展示莞城片区未来发展前景，进行片区抄作 主 题： 中国旧城区商业经营发展模式探讨 形 式： 论坛、发布会、讲座 实施流程 2月底 3月初 3月18日 论坛召开 确定主题、参会人员 3月8日 邀请参会人员 确定场地 3月下旬 后续新闻及软文报道 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 目 的： 项目预热，项目整体推介 主 题： 项目开发理念、详细情况介绍，项目推介 形 式： 新闻发布会 实施流程 3月初 3月中旬 4月2日 推介会召开 确定主题、参会人员 3月25日 邀请参会人员 确定场地 4月上旬 后续新闻及软文报道 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广攻略 目 的： 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 主 题： 签约仪式，介绍项目的商业发展前景，进行推介 形 式： 新闻发布会 实施流程 3月底 4月初 4月18日 推介会召开 确定签约的主力店和参会人员 4月12日 邀请参会人员 确定场地 4月下旬 后续新闻及软文报道 营销攻略 形象攻略 展示攻略 推广