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摘要‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3
一、公司概况‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6
1 公司简介‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6
2 公司CIS导入‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6
2·1 理念识别（MI） ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6
2·2 视觉识别（VI） ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6
2·3 行为识别（BI） ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7
二、市场评估 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥7
1 市场背景‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7
2 目标客户描述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7
3 可行性分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8
3·1 市场价值分析 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9
3·2 市场壁垒 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10
4 市场分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10
4·1 市场调查 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10
4·2 数据分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10
4·3 市场容量分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12
5 竞争分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13
5·1 供应商的讨价还价能力分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13
5·2 顾客的讨价还价能力‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13
5·3 竞争者分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14
5·4 竞争替代品分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14
6 SWOT分析 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14
1）优势‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14
2）劣势‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15
3）机会‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15
4）威胁‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15
三、产品及服务‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16
1 主要服务‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16
2 产品介绍‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16
3 产品的生命周期‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17
四、战略分析与规划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17
1 俱乐部的价值观‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17
2 俱乐部任务‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17
3 俱乐部经营战略规划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17
4 管理及协调机制‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18
五、营销计划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18
1 市场细分及产品定位‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18
2 营销目标的制定‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19
3 营销组合策略（4p）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19
3·1 产品策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19
3·2 价格策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20
3·3 促销策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20
3·4 渠道策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21
4 创新机制‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21
4·1 产品设计创新‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21
4·2 经营模式创新‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21
4·3 服务创新‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22
六、公司管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22
1 管理理念‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22
2俱乐部的组织结构 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22
3部门设置与职责 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥23
七、融资及资金使用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26
1 融资方式及资金的使用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26
2 风险投资的资金退出策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27
八、财务分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27
1工具和设备‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 27
2办公家具和设备 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27
3职工岗位及工资分配表 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
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