经典增员拒绝术处理保险公司专题学习.pptVIP

增员八个字 1、拉网式增员法：拉 如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场的村社采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的村社干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年或村社干部拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领村社最基层的寿险市场。 2、陌生拜访增员法：挖 做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为直冲拜访，是增员的另一种基本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。 3、缘故增员法：拓 　　这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。 4、群体增员法：扩 　　扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。 5、创业说明会增员法