赠送面积效益分析偷容积的利润分析13.ppt

赠送面积效益分析 送与不送研判——土地成本 送与不送研判——土地成本 送与不送研判——建筑成本 送与不送研判——建筑成本 案例：近期招标地块均位于利润率拉升区 案例：近期招标地块均位于利润率拉升区 案例：近期招标地块均位于利润率拉升区 赠送面积折算率取值参考 赠送面积价格提升公式 P送=P不送×（1+R1R6/R5） △P保底=1.0846(1+i)T/2C建R1R4 名词解释 关于土地增值税对赠送面积的影响 相对于增值率的增加，利润率呈波浪式上升，并在税率分界点两侧形成波峰波谷（注意避开波谷）； 对位于利润率拉升区的项目，赠送面积越多，越能提升项目的利润率。 房地产销售流程培训课件 现场SP运用的要点 建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户 实战技巧 利用销控对话 “卖掉了没有？” 目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。 运用时机：客户有70％以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。 对话流程 业务员 控台 控台 请进 请问××卖掉了没有 对不起，卖掉了 注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮 “保留三分钟” 目的：告诉控台你现在需要帮助 运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够 对话