个护品类09年产品规划及综合收益达成构想NEW.ppt

2009年商品规划构架解析 2009年个护商品规划重点 商品品类---09年主要商品结构 商品品类---新品引进分析 商品品类---09年新品品牌分析 2008年1月至10月个护销售分解 销售毛利结构分解 销售增长点毛利率达成构想 引进高毛利率日常用品，以护肤用品和洗护产品为主。此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的30％，毛利率40％-60％。 引进时尚新颖，个性化高毛率商品，以白领女性奢侈品为主。此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的10％，毛利率50－65％。 培养部分已经营未成熟品类，提升其毛利率达40％及以上，此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的10％。 减少广告商品品类，精减现有广告商品低毛利品类单品数，对滞销的该品类单品，采取淘汰制度。扩大现有广告商品销售前20名单品在各店的销售面。此类商品年销售预计占09年销售增长点950万的50％，毛利率10％-30％。 提升占比较大的护肤用品的销售，培养三至四个系列中高毛利产品为明星产品，加大该系列产品销售力度。 淘汰一些毛利率较低，商品品质不好的供应商。 营业外收入分解 营业外收入个人分解 个护规划人员主题品类分配 2009年综合收益率分解 2009年商品规划及门店个护小组工作重点 商品中心个护规划组与营运中心个护小组通过对08年商品数据及门店陈列分析后，对09年工作重点做出以下几点方案： 2009.11.20 商业地产策划基础培训 本期培训纲要 第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析 商业地产是什麽？ 什么是策划？ ——策划是思想 ——策划是点子 ——策划是告诉对方： 做什么，怎么做？（论点） 为什么这样做，这样做的结果？（论据，论证） 策划是把以上内容用文字表达，形成专业报告，让对方了解并认可的集思想、文字及表达于一体的具体工作。 商业地产策划定义 商业地产全程操作流程 本期培训纲要 第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析 策划主要工作内容 市场调研 消费者问卷调查 商家访谈 策划定位 其他 市场调研 （一）市场调研的意义 （二）市场调研的准则（原则） （三）市场调研的特点 （四）市场调研的方法 （五）市场调研的工作程序 （六）市场调研的内容 什么是市场调研？ 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关的各种情报、信息和资料，为决策提供依据的信息管理活动。 市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。 归根结底： ——市场调研就是让自己说话有底气，让自己有发言权！ 市场调研的意义 1、市场调研对策划的意义 为项目定位提供依据 为商业规划提供依据 为营销推广提供依据 2、市场调研对销售的意义 为制定租金/售价提供依据 为现场说辞提供依据 （及时掌握市场动态，增加现场工作人员的信息量，增强说服力） 市场调研的准则 1、真实性 保证调研内容的真实性是对调研人员的最基本要求。“宁可缺，也不 能假”，这就要求每位调研者加强自身的责任心，对调研工作有清醒的认识。 2、客观性 客观性要求调研人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，正视事实，接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应受任何个人或管理部门的影响或“压力”。 市场调研的准则 3、科学性 科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和 分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。 4、适用性 市场调研是有的放矢的工作，每一项调研都应结合调研目的而展开，也就是“你要获得什么，你打算如何去做”的问题。 市场调研的特点 1、市场调研具有很强的针对性； 2、市场调研的方法是多样的； 3、市场调研的内容是广泛的； 4、市场调研结果具有一定的局限。 当前市场调查主要存在的问题： 1、调查目的不明确； 2、调查准备不充分； 3、调查遗漏内容较多； 4、调查很难与人沟通； 5、调查有心理障碍； 6、调查结束后仍然是一团谜雾，不知所云。 …… 市场调研的方法 市场调研的方法有很多种，每个人应根据自身的特质采用不同的方法。比如根据自己的外形、性格、知识面而扮演不同的角色，自由发挥。总之就是让被调查者能够