目推售及价格略案模板.ppt

相比沫若公馆 本项目优势在于城北新区的居住环境，产品得房率，科技配套； 劣势在于品牌影响力弱，品质基础差，客户对于老区的依赖仍较大； 其二期加推房源成交价预计在29—33万之间，性价比较高。 因此，相比沫若公馆本项目劣势相对明显！ 相比阳光城 本案产品设计上的绝对优势，但其结合客户特点的打击说辞对于客户的认可度有一定影响； 其次本案在科技配套，人车分流，同层排水等人性化细节上有明显优势，不临主干道的位置也较为客户认可； 劣势在于其价格较低，房源储备充足，目前成交实得价约在2100-2300元/㎡，对本案客户分流最为严重； 其二期加推房源有45㎡小户，市场包容性更强。 在同等房源条件，排除销售员主动打击竞品的情况下，本案稍占优势。 因此，对比市场物业，对本案二批次的实收价格预期处于沫若公馆与阳光城之间，但相对而言，更为接近阳光城。 定价参考原则 在同等房源条件，排除销售员主动打击竞品的情况下，本案稍占优势。 折扣率——从客户消费心理和实际接待情况分析，较大百分比的折扣幅度利于提高客户的尊贵感，加上定额折扣的议价方式能较为有效的刺激客户购买欲。竞品目前折扣率在8-10%之间； 促销——足够的议价空间保证SP活动力度，稳定本案在市场上的活跃度； 价格走势——确保每个节点的房源价格在市场接受范围内，保证销售过程中的主动权； 市场供应——近半年竞品供应