抓住机遇,应对挑战新形势下组织发展！.pptVIP

上午 大早会 （产品过关演练） 8：30——9：30 各小组二早（解决各小组个性问题） 9：30——10：30 面试 10：30——12：00 下午 主管陪访 晚上 邀约 打电话30个 电话开拓准主顾 1.你们会议关系什么的？ 2.你们怎么知道我的号码？ 村里人我们都有名单，现在正在统一进行电话通知。请到时准时参加！ 3.你是村里的谁？ 哦，可能是你不认识我，我是分配到村里工作，我现在主要工作就是电话通知会议。请你记清楚时间和地点。 * 抓住机遇，应对挑战 新形势下的组织发展！ 个人业务部：朱西林 2010-02-28 同行业最好的聘才 我们的形势： 同行业最好的基本法 同行业最好的产品 同行业最大的激励方案 新基本法优势： 3 4 1 降低维持考核数 增加经理职务津贴 6 5 2 考虑转员工制度 简化职级快晋升 增加继续率系数 次标体加费计佣 正式业务员 见习业务员 更 快 享 受 利 益 预备经理 营业部经理 业务主任 业务总监 职级由7层减少至6层，晋升更快，利益更快享受 高级业务主任 高级经理 营业部经理 业务主任 业务总监 调整前职级 调整后职级 1、预备部经理职务津贴：依营业部经理直辖部当月FYC，按下表核发职务津贴 1000 10000≤FYC16000 2000 16000≤FYC 职务津贴（元） 直辖部FYC（元） 注：预备部经理半年考核降级， 则不再享受该利益。 2、部经理职务津贴：依营业部经理直辖部当月FYC，按下表核发职务津贴 2000 16000≤FYC20000 3000 20000≤FYC 职务津贴（元） 直辖部FYC（元） 3、总监职务津贴：依总监直辖部当月FYC，按下表核发职务津贴。 3000 16000≤FYC20000 5000 20000≤FYC 职务津贴（元） 直辖部FYC（元） 新版基本法修改点：增加经理职务津贴 终身享受聘才津贴 标准营业组主任利益演示： 3月主任A个人1500C，见习业务员B个人1500C，小组6人，组6000C ， 当月主任及业务员B各新增1名TA（新增1500C）。 业务员利益： 1、基本法利益：1500*0.8+900=2100元 2、预备主管津贴：(1500+1500)*0.08=240元 3、酒会费用支持：300元 4、PSP班津贴：1000元（首单恒泰） 合计：3640元 主任利益： 1、个人展业利益：1500+500+1500*0.15*2+1500*0.4=3050元 2、陪访产生利益：4500*0.15*2+3000*0.12+4500*0.4=3510元 3、直接套转新基本法,享受员工制 合计：6560元 陪访产生利益占收入54% 现在的形势： 经济危机带来最大的好处： 最好的增员机会，最好的展业时刻 目前我们团队的现状： 缺少基础管理， 团队长缺少高收入， 在优秀人士面前没有自信 建立标准主管工作模式： 主管方案期间管理利益： 直辖组FYC 原管理利益 现管理利益 小组FYC6000元 （1+3颗信泰之星） 小组FYC12000元 （1+7颗信泰之星） 小组FYC12000元 （1+7颗信泰之星） 1400元 3300元 7260元 11820元 2340元 5340元 转介绍 缘故 陌拜 报纸招聘 电话招聘 产品说明会 同业引进 增员方法 电话招聘的方法 电话号码 来源 电话邀约 面谈 新人班 产品说明会 影响力中心 准客户 产品说明会 签单为客户 不签单为增员 介绍 ----------全新模式乡村理财会 1、确定事项（什么人做什么事） 2、确定时间地点（什么时间什么地点） 3、收集名单（找什么人） 4、打第一通电话 5、打第二通电话 6、举办理财会（执行） 7、跟踪服务(持续) 农村电拓的流程 1、资料准备(签到表、意向书、名片、小礼品、签单奖品、公司宣传资料） 2、两次打电话人员分配（性别，语气） 3、打电话时间的安排（中午 ，晚上） 4、名单的二次整理（带到现场） 5、现场会前的沟通，寻找当场积极人员 6、地点、时间的安排须符合