14钢小二浦东业比赛.pptx

钢 小 二 商 业 计 划 书 钢 小 二 让买卖更简单 公司简介 上海易连网络科技有限公司，是专注钢铁流通领域服务的互联网公司。公司为流通领域企业提供信息化解决方案，解决企业技术、资金、资讯问题，帮助企业触网升级。 市场占有率：公司历时一年半，实现上海建筑钢材流通领域市场占有率第一，成功对接上海银行等金融机构。获得市场广泛认可。 独立创新：公司始终坚持自主研发、自主知识产权。自主研发产业PaaS平台已成功上线，现已取得专利1项，软件著作权6项。成功树立了本行业内的产品标杆。 投资亮点 巨大的市场 2014年中国钢铁产量10亿吨，交易规模30亿吨，交易额10万亿 物流、金融、信息等流通领域服务达到千亿市场规模 用户痛点 卖方卖货难 买方缺资金 降本增效求生存 商业模式 以软件方案切入，提供交易、资金、管理、资讯服务，解决卖货难、缺资金问题，收取软件租用费、资金通道费、资讯服务费 配合默契的专业团队 技术门槛： 一个平台解决大中小型贸易定制化需求，解决参与各方互联问题 专业团队： 技术+钢铁电商从业经验 产品和技术获得广泛认可 1.钢铁电商平台千万级投资 2.公司所获荣誉及专利证书 计算机软件著作权6项 分布式交易及其系统发明专利 分布式缓存阵列及其数据更新方法发明专利 2014年浦东新区信息化项目资金资助 目录 市场分析 商业模式 核心团队 运营现状 发展规划 建筑钢材市场 众所周知，钢铁产业交易量一直持续走高，钢材价格不断下滑，银行对钢贸交易的贷款支持较少，钢贸商们面临有生意却资金周转难的困境。 钢贸商生存发展三大壁垒 钢铁寒冬钢贸商困境重重，卖货难、缺资金、效率低成本高… 卖货难：找到真实买家，提升服务，保障钱货票安全 资金缺：银行只收不贷，没钱有生意不能做 效率低：生意基本靠电话、QQ，重复劳动，没有效率就没有竞争力 钢贸商只有“+互联网”才能突围而出 卖货难 效率低 资金缺 目录 市场分析 商业模式 核心团队 运营现状 发展规划 钢小二商业模式 钢小二以软件为切入点，致力于帮助钢贸商降本增效。 交易软件：卖方抱团取暖，买方充分比价，平台保障交易安全，不和买卖双方博弈 贷款管理：以全流程、全业务数据解决银行等金融机构和贸易商间的信息不对称，解决资金问题 提升效率：提升交易过程中的每个环节体验和效率 钢厂 建筑终端 银行等金融机构 代理商 次终端 钢小二以软件为切入点，为买卖双方提供交易软件，为银行等金融机构提供贷款管理 钢小二通过技术提升各个环节体验 买卖双方直接连接，既不抢客户，又提升体验 新方案相较于传统模式更便捷，效率更高 钢贸交易主要环节 成交 询价 报价 送货 传统操作 钢小二 解决用户痛点 新方案 三个步骤，十秒钟，获取指定区域、指定品牌实时可成交价格 一个业务员服务20个客户，升级到一个业务员服务40个客户 一键开单，一键确认，让业务员可以更“懒” 短信通知，司机不再送错货；单据回传，工地签收实时掌握。 大量QQ、微信群 随机询问 或固定交易对象 多次比对价格 工作量大 QQ、微信、豪迪 批量群发资源 无询价记录 杂乱无章 效率极低 纸质单据 手工开单 速度缓慢 反复填写各种车辆信息 电话催单 派单状态不明 车队沟通繁复 钢小二与银行等金融机构 代理商 银行等金融机构 钢小二为银行等金融机构提供交易、物流等闭环信息以及钢贸商实时管理动态 钢小二形成交易、物流、闭环，为银行等金融机构提供贷前管理、贷后管理 次终端 终端 仓库 车队 收料员 实时经营动态 管理 追踪 签收 交易信息 资金通道模式 通过系统，实时反映贸易商经营情况； 依托真实贸易数据解决贸易商融资难问题，贴现融资 现有融资机构及额度：如上海银行1亿元，万豊担保1亿元等 现有放款计划：11月投放2-3笔,总计3000万 贸易真实性 交易全程互动：从采购、销售、财务、物流，交易双方同时进行，保证交易的真实性 快速签收：工地签收使用照片上传，更方便快捷便于管理 车队系统：运输使用车队互联系统，从填写派车单到物流追踪，有迹可循 贸易商经营情况 掌握库存：打通仓储系统，实时了解库存变化。 把控公司数据：完善的经营报表，公司经营状况一手掌握 钢小二销售模式 销售方面钢小二主要采用的是病毒营销，先由销售人员地推使部分钢贸现货商试用，获得良好口碑，藉由代理商推荐给次终端商，次终端商使用后再持续推荐给代理商，买卖双方互相传播，迅速增加用户。 钢小二的盈利模式 钢小二（ERP管理软件）短期内收入为软件租用费，1000元/年-3000元/年；资金通道费，2-10‰。未来成为信用依据，收取资讯服务费。 钢小二 收入来源 软件租用费 贷款手续费 资讯服务费 大数据金融，提供信用依据 中短期 长期 各品牌竞争分析 对比项 模式 不参与交易 服务钢贸商 不赚取交易费 投