房地产市场研培训课件.ppt

名称 开发商 占地面积 规划面积 容积率 绿化率 建筑形式 3.1 项目简介 名称 面积范围 主力户型 装修 单价范围 总价范围 3.2 楼盘户型价格分析 名称 内部配套 外部配套 3.3 楼盘配套分析 3、在售楼盘情况 住宅市场基本特点 3、在售楼盘情况 名称 定位 客源 名称 项目分期 阶段性策略 名称 广告投放途径 策略及效果分析 3.4 楼盘定位分析 3.5 楼盘营销策略分析 3.6 楼盘广告投放分析 住宅市场基本特点 1.1 总体商业市场动量变化以及需求趋势 商业消费及需求市场特点分析 1、城市商业市场专向分析 1.3 城区整体商业环境分析 城区域商业环境分析 商业氛围 商业设施的规模和档次 商业设施的规划设计 商品的种类和档次 消费群的构成 1.2 上年度商业地产市场年度供应量及市场状况盘点 商业供给量状况分析 各城区城销售比较 住宅市场专项分析 位置 路 建筑面积 开业时间 售价 主力户型 商业经营规划 物业管理相关收费 卖点 优惠政策 其它 备注 个案分析 住宅市场专项分析 名称 规模 容积率 绿化率 建筑形式 面积范围 价格 2.3 市场机会点 2.1现有在售别墅项目汇总统计 2.2 区域别墅项目特点分析 建筑形式 户型面积 小区建筑参数 价格 小区景观分析 小区内部配套 别墅建筑特点 户型特点 别墅定位 2、别墅专项分析 住宅市场专项分析 会根据项目不同情况设计问卷调查内容，访问完成后对各项进行统计，并根据统计结果说明问题。分析时要根据问卷的内容对提出问题进行分类，部分相关联项要进行分类总结。 客户问卷调查分析 1、项目地理位置及物理环境分析 位置 区位 总用地面积 总建筑面积 规划性质 容积率 建筑覆盖率 绿地率 室外停车位 别墅总栋数 1.3 地块环境总体特点的描述 1.1 地理位置及经济指标 1.2地块物理条件 地块形状 地块角度 地块高度 地基状况 “ 地块” 地理位置及经济指标 本项目分析 距离 衡量内容 理想状态 现状 评分 权重 得分 15 分钟 步行 活动 范围 公交车 7辆，可达市内主要功能区 便民购物场所 超市、市场距离千米以上 银行、邮局 必要的银行、邮政设施 医疗机构 小区周围，中等规模值得信赖 学校 中、小学齐备。 幼儿园 正规、大型双语幼儿园 餐厅 一定规模的中高档餐饮群 广场 休闲场所距离适中 15 分钟 车程 活动 范围 大型购物、休闲区 大型休闲、购物中心场所 功能服务区 高档酒店（4星）、美食街、电信大厅 银行、邮政 多家银行业务办公厅、邮局 大型医院 大型医院，值得信赖 学校 有重点中小学校 书城 大型书城、图书馆 体育活动中心 大型体育活动中心 主要市政职能部门 主要市政职能部门基本齐全 2、项目配套分析 注： 权重及评分标准根据常规的消费者抽样调查统计所得；需要时会根据项目不同情况，确定目标消费群后，做针对性调查。 结合表格和打分情况进行分析 评分标准： 5＝达到理想状态; 4＝高于正常水平； 3＝正常水平; 2＝低于正常水平； 1＝远低于正常水平 本项目分析 3、项目SWOT分析 S、优势 W、劣势 O、机会 T、威胁 本项目分析 定位 目标客户人群 小区规划 景观规划 产品设计 配套设施 销售策略 广告投放 1、整体建议 内容包括：根据机会点，总述小区整体规划、产品、总价款、目标客户群体等的综述。 2、具体建议 本项目建议 Thanks For Watching 根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组长，并确定小组人数。 ---成立市场调研小组 调研准备阶段 认识本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。 ---为本次调研定向 调研准备阶段 根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。 ---相关物料准备 由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。 调研准备阶段 项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的项目等）。 ---基础信息收集 有关项目的基础信息（项目位置、发展商前期定位） 项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济发展水平、房地产发展水平等）。 调研准备阶段 ---项目地块调研 注： 此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。 通过对项目地块的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。 抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所在地进行实地调研。 （途中需观察沿路交通、经济、在售楼盘、地块等情况，为开展调研提供准备） 对地块的调研包括地块形状、土质、目前地上建筑物、坡度等。 实地调研阶段 ---按计划开展工作。 需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划