营销策划书(自己).doc

营销策划书撰写模板 一、企业背景 为丰富大学生冬季校园生活，并充分利用校内资源，再结合北方冬季气温较低的特点，我们打算在校内开设滑冰场。我们进行了较详细的策划，以及适当的市场调查。本滑冰场主要针对本校大学生，如果市场反应较好，可适当扩大规模，并将面向对象扩展为燕大周围学校学生，甚至秦皇岛市民。 二、环境分析 宏观环境分析：随着人们生活水平的提高，人们对娱乐活动的追求越来越高，结合燕大周围并没有大规模的滑冰场的实际情况，以及现在社会鼓励大学生创业的大环境，本项目应能获得校方支持，并有较好的发展前景。 微观环境分析：滑冰场的建立需要大量水源，并需要将水运当指定场地，所以需要相关运输公司及洒水设备的的配合，还需要相关滑冰鞋供应商的支持。 行业环境分析：用波特五力对行业环境进行分析：1.潜在竞争者：拥有同样想法的其他投资者，他们可能在学校周边建立规模更大，设施更齐全的滑冰场，对本企业造成威胁。2.行业内现有企业的竞争者：紫云山滑雪场，燕塞山滑雪场。3.替代品：电影院，ktv，台球厅等其他娱乐场所。4.供应商：运输公司，洒水设备提供者等替代厂家较少，他们具有较强的讨价还价能力。滑冰鞋等供应商可选择空间较大，讨价还价能力不太高。5.顾客主要有燕大及周边大学学生，还有秦皇岛市民，因为滑冰票价并不太高，所以消费者的讨价还价能力不太强。 三、市场分析 市场潜力分析：经过市场调查，我们发现喜欢溜冰的男生较多，他们可接受的价位仍有一定的利润空间，并且不会滑冰并对滑冰有兴趣的人较多，所以滑冰场的创办可以增进同学们的交流，并有较好的市场发展前景。 目标市场分析：现在学校有露天的篮球场、足球场以及体育馆，但许多学生在进行篮球等运动的同时，又喜欢刺激，而这里并没有一家中小型的溜冰场，我创建的溜冰场将针对此空白，现在的生活中，大多数人不仅满足物质的需求， 所以在生活中，往往出现对舒适度的高要求与市场不能满足需求的冲突的现象，尤其是现在的大学生，大学生可以借此打法无聊的空余时间，放松心情，所以我们的溜冰场具有很大的潜力分析。 四、竞争分析 进行STP战略 1.市场细分： ????(1)?地理环境因素：我们所选择的地区是燕大西区，我们的目标群体是在校大学生，燕大周边有好几所大学，不论从人数还是地理来说都是很优越的。 心理因素：现在的大学生喜欢挑战，而且溜冰越来越流行，溜冰本就是一项老少咸宜的健体运动，既有趣又易学。每个人都可以按照自己的步伐开始，是非常好学的。 (2)?行为因素：大学生本身就在不断追求刺激、新奇、安全、健康、时髦等，而溜冰涉及全身的肌肉活动。它是一项具节奏感也很刺激的运动。这都满足了大学生的需求。 2、?目标市场 根据燕大及周边的情况，我们的目标群体是在校大学生、和周边群众，因为溜冰属于娱乐行业，消费水平适合当地的发展。 3、?市场定位 俱乐部定位。打造燕山大学及周边最实惠、最休闲、人员最多、环境最好的溜冰场所。 4.产品定位：因我们的最大消费者是学生，而学生的钱主要来自于父母，绝大多数还不具备独立的经济能力，所以我们定位于低中端适合消费者，满足消费者。 SWOT分析：strength（优势）：有很好的发展空间，学校也支持大学生自主创业，管理也比较轻松，国家也比较重视大学生的体质健康。同学们兴趣也较高。 Weakness（劣势）；对于溜冰场，有很多的竞争者：KYV，网吧，桌球，电影院。其中网吧和台球厅在校内和学校周围均有，威胁较大。开一个溜冰场需要的空间场地比较大，选址要合理。 opportunity（机遇）：学校周边有4个网吧 ，距学生公寓太远，学生很不愿意去，学校里还有两家台球室，但娱乐方式过于单一，电影院也离学校较远。所以我们有很大的机会。 threat（威胁）：最大的威胁是溜冰场越来越高挡化，城市可能具备以溜冰为主的娱乐城，而且，有些已经采用真冰溜冰场，花费和护理场地较高。但我们资金与精力有限，发展规模不可能过大，将来的竞争力可能不足。 五、营销组合 包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 产品策略：服务区——这是我们的特色服务之处，在滑冰区中间的足球场上，其有饮料柜，围栏的外面有许多凳子，这样充分利用了空间，而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料，果汁等简单的饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面，我们应该适中，参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也可以进入服务区，享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。并有很安全的私人物品存放处。 价格策略：收费：根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的仅占3.3%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式，5元/人每小时。 渠道策略：