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营销计划单执行和车间生产过程控制的规定 目的： 针对车间生产过程控制出现的问题和营销计划排产工作现况，明确工作职能、规范生产工作程序，确保生产有序性，以实现满足客户需求、提高生产效率为核心的经营目标，特做此补充规定。 二、适用范围 全公司 三、管控内容： （一）排产及包装物变更 1、营销处传递营销排产计划单的对口单位为工艺处，营销处不能对车间传递营销计划单。营销处也无权安排车间改换定单。 2、生产车间以工艺处下单的技术条件工艺单为准安排车间生产，其他人员无权指挥车间生产过程控制调整，若车间需要生产过程控制调整，提出申请报告，审批后执行。 3、营销处在签订合同时，客户提出质量指标与公司现执行的不同时，营销处应及时反馈到工艺处，工艺处及时作出分析和核算，吨纸费用增加50元（含）以上报到总经理批示，同意后由营销处签订合同，再按程序排产。 4、营销计划排产单必须以5天为单位向工艺处传递，不足5天的订单以库存补齐，若期间又有订单，可填写《营销计划排产变更申请单》，以便工艺处协调车间作好排改产计划。 5、营销处需提前5天将特殊规格（包括卷筒）纸规格、数量（或件数）、运输方式、卷筒纸船运是否用夹板等报工艺处，工艺处确认后，编报包装材料计划。 6、特殊规格（包括卷筒）纸，营销处安排排产时，先与供应处或储运处联系，待包装材料到位后，再安排生产计划。 7、应客户要求，产品包装标识贴客户提供的标识或白纸标识时，营销处需在《营销计划排产申请单》（见附页）上注明贴法和需要填写的内容。 8、营销定单完成过程中，出现因市场变化或客户要求等原因，需调整营销定单计划完成顺序时，由营销处填报《营销定单计划变更申请单》（见附页），注明变更原因及变更后的营销定单情况，总经理批示后，工艺处方可确定营销订单终止事项，并调整机台生产计划。 9、特殊规格纸在《营销计划排产申请单》上注明是否可以纵横向配切。 10、特殊规格纸交货又急，但又没有包装材料，营销处在《营销计划排产申请单》上注明用其他包装材料替代。 11、《营销计划排产申请单》以打印人工传递为准，涂改和手写无效。需要领导签准的《营销计划排产申请单》，应逐级传递。 12、为规范定单生产的科学、合理，工艺处拒绝接受口传及电话通知等形式的定单。 13、需要换合格证和拆件的成品纸，营销处需填详细写《更换产品标识或包装物通知单》（见附页），经生产副总或总经理审批后，工艺处方可下达工艺，该费用根据原订单情况确定业务人员或公司承担包装费用。 （二）订单及库存 1、订单纸库内存放3个月（含）以上的全部视为库存纸。 2、定单产完后入库一个月没有发货的，自第二个月开始报产人付储存费（建议每月5元/t纸）。 3、车间定单数量完成要求： 3.1、抄五车间每批定单量不允许超出4件（含）（或卷筒4卷），其他车间每批定单量不允许超出2件（含）（或卷筒2卷），超出此标准的不计产量，只计成本。若出现少产，对车间实行少产量的两倍处罚（处罚数量不计产量和成本）。 3.2、车间内部原因造成色相变化的，需要在原批号后加字母A、B、C…时，定单完成数量按原批号计核。 3.3、由于营销原因急需车间穿插定单时，再产时出现色相变化，需要在原批号后加字母A、B、C…时，定单完成数量按新批号计核。 3.4、每个批次完成时可能出现不够整件的，令数达到50%（含）以上的，经销售处同意签字后，可以入库，令数达不到50%作为损纸处理。 4、营销处外来客户需要到车间参观，必须经生产运营办公室批准后，由生产运营办公室统一安排。 5、营销处同客户沟通，将同批订单外多产纸张售出，每吨奖励业务员30元。 四、考核规定 1、每月30日之前由储运处对车间多产和少产数量进行统计，将统计结果转到计划处，计划处按此规定中三、（二）3.1条进行考核。 2、销售处按此规定中三、（二）3.5条计算业务员提成 五、职责部门 营销处、工艺处、计划处、储运处、生产车间 六、技术说明： 1、本制度由人力资源处制定，并负责技术解释，报总经理批准。 2、为了明确库存纸张现状，自2011年12月1日为基准日，则2011年9月1日前的库存纸张均调整为库存状态。2011年9月1日—2011年12月1日之间的库存纸张由销售处根据客户需要提出保留订单或转为库存。公司自2011年12月1日起开始按此规定中三、（二）2条计算库存费用。 后附：《更换产品标识和包装物通知单》、《营销计划排产申请单》、《营销订单计划变更申请单》、《变更后营销计划单》。 3、本制度自2011年12月1日零时起实施。 山东泉林纸业夏津有限公司 2011年11月日