工商管理系营销技能赛策划书.doc

中山大学南方学院第三届科技艺术节——工商管理系“营在从化”营销技能大赛 营 销 策 划 书 队名：love小队 成员：许 宝 111031438 黄东宁 111031122 邓 婷 111031076 洪宝荧 111031113 二〇一一年十一月七日 商店名称：Love 小镇 目录 一、产品介绍 二、产品与市场 产品市场概貌——环境 产品的市场细分及定位分析 消费者的心理分析 营销策略分析 价格策略 渠道策略 促销策略 财务分析 销售计划及目标 成本及利润预算 风险分析 规避风险 剩余产品处理措施 团队介绍 团队组员介绍 团队组员组合分析 团队组合优势 团队分工 一、产品介绍 草头娃娃亲亲豆 爱情魔豆：让豆豆带着你想说的话出芽. 许愿晶灵DI自种晶 暖手抱枕：冬季必备.既可以暖手也可以当抱枕. 情侣手套：三件套,手牵手.心连心,让这个冬天不再寒冷. 上图仅为情侣手套的其中一种 情侣手机链：能拆分.有软胶、合金、沙漏型等.满足你不同的需求. 情侣钥匙扣:亦可拆分.在最重要的钥匙上系上你我的爱. 上图仅为钥匙扣的其中一种 红绳:永不过时的红绳不仅是爱人间的承诺.更是对对方的祝福. 上图仅为红绳类的其中一种 有字小公仔:可用作挂饰.公仔上不同的文字.可用于表白、道歉等. 上述图片均为样板 二、产品与市场 1、产品市场概貌——环境 （1）市场需求前景分析 我们的商品主打爱情元素，着眼于目前广受欢迎的市场，面向广大已婚浪漫人士，恋爱情侣，或有恋爱计划的人。光棍节的到来，有意想脱离光棍族的同学的消费需求与目前我院的情侣情况消费需求都是我们此次营销活动的有力推动因素。加上我们的宣传计划，有着相当不错的市场销售前景。 目前市场上相对较少以爱情主题为元素的精品店铺，而因为我们是流动摊位，相对于目前市面精品店的同类竞争商品服务更加方便，价格更具吸引力，消费人群与消费时间相对集中等优势。 我们商品中，也有两用型的，例如捂手暖，既可以保暖，又是装饰品，而伴随着天气的逐渐变冷，这类季节性商品的需求量将会上升。 （2）竞争对手分析 强势竞争对手：校园精品店，广百新世纪广场 校园精品店与广百新世纪广场是以实体店的形式经营，在产品数量与规模上相对我们都有较大的优势，他们长期的经营时间为他们赢得了相对稳定的客源。但是他们同时不得不面对高额店铺租赁费用，员工工资，商品存储费用等隐形成本，还有面临囤积商品，现金周转等风险。 其他小组同类竞争商品，网购商品 其他小组存在同类竞争商品的不确定性竞争；现代通信技术的普及与运用，网上购物已成为一种方便时尚的消费方式受到广大消费者尤其是年轻人的青睐。但是加上邮递费，反而觉得这里买划算，而且是实品，让消费者更加信赖。而其他小组也有可能会有相似的产品，但商品数量，规模与种类可能会不及我们，受欢迎程度与关注度会相对我们低。而且我们还可以通过营销手段和压低价格来获取顾客。 2.产品的市场细分及定位分析 (1)市场细分： 我们将消费市场按性别因素分为男性消费者和女性消费者，按爱情因素分为单身消费者和情侣消费，在地理因素方面为统一消费市场。情侣市场是我们的重点对象。 1.单身男性消费者对异性的追求欲望相对较高，随着光棍节这一特殊日期的到来，为了俘虏心中的她，从而会有购买爱爱情主题商品的需求与冲动。若是已婚或正在恋爱中的男士对于希望获得长期稳定的爱情关系，也会出现有购买爱情主题元商品的需求与冲动。 2.单身女性消费者在闺蜜好友之间互送礼物，与异性朋友的互送礼物，特殊日期纪念等方面的购物需求方面相对较多，更容易出现有消费冲动。而可爱的爱情主题元素商品是他们不错的选择。若是已婚或恋爱中的女士，她们常常有怪异的想法，例如制造令人意想不到的惊喜，也会出现对爱情主题元素商品的需求与冲动。 3.情侣消费者对于爱情主题元素商品会有更高的消费欲望，对于增进双方情感都有强烈的需求与及时效应。而情侣消费者通常是同时购买双份商品，将会成为我们的消费主力军。也为我们的销售点增加了不错的人气与人性化因素。 （2）定位分析： 1.我们将市场定位瞄准年轻消费人群。年轻消费人群对于爱情主题元素商品的需求与认可度都比较明显，与我们的沟通不会出现太大的隔阂。在学院都以年轻消费人群为主，商品市场导向同样以他们为主。 2.我们面对的消费人群比较集中，消费时间也比较集中，一般在中午与下午临近傍晚的时间，所以我们要在短时间内做好宣传鼓动以吸引更多的顾客。而且要充分的发挥口才，说服消费者在最短的时间内买走最多的东西。 3、消费者的心理分析 （1）单身男性消费者在对异性的追求需求相对交高，随着光棍节这一特殊日期的到来，为寻求到异性的认可与爱情，从而有购买爱