投资连结保险与分红险、传统险的区别.docVIP

投资连结保险与分红险、传统险的区别投资连结保险与分红险、传统险的区别 ?一、投连险与分红险、传统人寿保险的购买者角色区别 传统人寿保险：有固定收益率，客户在付给保险公司保费同时，获得所需要的保障（保额），如果客户未发生风险，保险公司在保险合同到期时按照预定利率连本带利给付客户满期生存金或身故金，保险责任终止。对于这种保险合同，投保人购买的是保障，是消费者。? 分红保险： 分红保险使投保人的角色在消费者身份基础上又增加了一个新的身份-----“股东”。按照保监委对分红保险的规定：“保险公司要把可分配利润余额的70%分配给所有购买分红保险的客户”。 投资连接保险（万能险）的投保人身份象一个“委托投资人”，客户授权保险公司利用其所缴保费进行投资，投资范围须在保监委的监督管理之下，专项资金专项运作。它回馈给客户的收益率不确定，没有保底（万能险有保底），完全取决于保险公司的投资连接保险资金的管理人在投资市场上的表现，全部风险由客户承担。 二、购买投连险、分红险、传统险时对保险公司的选择 传统险：在产品层面各家保险公司差别不大，客户要考虑的是产品之外的其它因素如增值服务、售后服务等。 ? 分红险：投保人与保险公司股东共同分享保险公司的经营成果，获得现金分红的权利，收益率完全取决于所投保保险公司的经营状况。因此在购买分红保险之前，在比较基本保障的同时，需要认真考虑保险公司的经营状况。 投连险：与分红险不同，收益率完全不受保险公司整体经营状况的影响，即使在公司没有利润或不能进行分红的情况下，依然能保持其自身收益。购买投连险要考虑保险公司的投资理财能力。 三、购买投连险对代理人（说保险业务员可能大家比较熟悉点）专业的要求 传统险：对代理人的专业要求相对较低，因为产品简单明了。 分红险：专业要求稍高一些。 投连险：对代理人的专业要求最高。一个能在客户购买投连险产品时可以提供专业正确指引和建议的代理人，起码具备这些专业和相关知识：首先要对投连险产品的熟悉了解；了解投连险适应的哪一类的消费群；了解股票、基金、债券、银行存款等投资工具的特性，更重要的是清楚各投资工具之间的相关性的高低，这样才能根据市场的变化，规避风险提高收益，并在投资资金在不同账户之间如何转换给予客户适当的建议；能够通过聆听和沟通，根据客户的年龄、收入、风险偏好、短中长不同期险的理财目标等情况给予适当的建议。 投连险，个人认为是最好玩的保险产品，也是最考代理人专业水准的一个产品，一个能够熟悉投连险的代理人对于其他产品也不在话下。 四、售后服务的差别 共同点：保单保全（续期缴费通知、复效等）、理赔、保单年审、个性化服务等。 不同点：市场发生较大变化之前在账户转换方面给予客户提醒和建议；协助办理部分支取；保额调整（保费不变情况下增减保额）；闲散资金的投资建议（额外投资）等。 投连险重新定义了保险代理人的售后服务内容，以往一般代理人的售后服务如果没有理赔，服务内容一般是续期缴费通知、逢年过节问候、新产品通知，好一点的还有保单年审、帮客户办事、客户联谊会等。 但现在代理人对投连险客户的售后服务除了以上服务外，增加了许多专业内容，就算客户一辈子没有发生理赔，年轻时买的投连险账户没有变更过，到退休时也要给予变更的建议，因为理财需求和偏好会随着年龄的变化而改变，账户资金的比例也应随之变化，其他保险不会在一张保单上产生这么多的售后服务内容。 投资连结保险与分红险、传统险的区别投资连结保险与分红险、传统险的区别 ?一、投连险与分红险、传统人寿保险的购买者角色区别 传统人寿保险：有固定收益率，客户在付给保险公司保费同时，获得所需要的保障（保额），如果客户未发生风险，保险公司在保险合同到期时按照预定利率连本带利给付客户满期生存金或身故金，保险责任终止。对于这种保险合同，投保人购买的是保障，是消费者。? 分红保险： 分红保险使投保人的角色在消费者身份基础上又增加了一个新的身份-----“股东”。按照保监委对分红保险的规定：“保险公司要把可分配利润余额的70%分配给所有购买分红保险的客户”。 投资连接保险（万能险）的投保人身份象一个“委托投资人”，客户授权保险公司利用其所缴保费进行投资，投资范围须在保监委的监督管理之下，专项资金专项运作。它回馈给客户的收益率不确定，没有保底（万能险有保底），完全取决于保险公司的投资连接保险资金的管理人在投资市场上的表现，全部风险由客户承担。 二、购买投连险、分红险、传统险时对保险公司的选择 传统险：在产品层面各家保险公司差别不大，客户要考虑的是产品之外的其它因素如增值服务、售后服务等。 ? 分红险：投保人与保险公司股东共同分享保险公司的经营成果，获得现金分红的权利，收益率完全取决于所投保保险公司的经营状况。因此在购买分红保险之前，在比较基本保障的同时，需要认真考虑保险公司的经营