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模真公司产营销计划书
青岛华兴有限责任公司
模
真
公
司
产
品
营
销
策
划
书
11国高2
张帅
20111220243
模真公司产品营销计划书
1、项目的说明
青岛华兴有限责任公司集中资金、技术及骨干技术人员精心研制成功一款造型新手机,艾米手机,该手机采用全新的系统——爱神系统。该系统由本公司独立研制,并且获得专利,全球就只有本公司独家拥有,该系统理论上比安卓、苹果系统操作起来更流畅,为使本产品更好的销售,本公司在对青岛市场调查之上,针对元旦、春节期间将要开展的重点推出的产品销售制定此市场营销计划书。
2. 市场分析
(1)政策法规调查
青岛地区是中国国内经济高度发展的地区,开放时间早,发展速度快,经济发展长期呈现强劲势头,海陆空交通便利,与国际市场联系密切,环境优美,银行和证券交易网点遍布大街小巷。青岛是购物的天堂,人们购买思想前卫,收入水平高,购买能力强。移动、联通、网通、电信、网络信息系统完备,政策上对高新技术产业的发展也给予大力支持。
(2)目标市场消费者的调查分析
购买者:年龄在18—35岁之间的青年者,在校大学生与白领层居多。
学生购买的动机为情感动机,满足情感上的需要和欲望心理,和别人取得一致,好奇,现实地位,追求时尚,着重考虑商品的新颖,外形漂亮,新潮,对产品颜色外形要求个性化,多样性,对产品的系统有求较高,追寻现在的主流系统—安卓系统。
白领阶层购买动机为理智动机,选择产品要使用效益高、品质优良,服务周到,喜爱个性化鲜明的商品,力求在消费中充分展示自我、放松自我。由于青年人大多具有一定的文化水平,在追求时尚表现个性的同时,更注重商品实用性和科学性,要求货真价实。
此外,老年人及儿童是潜在的消费者,在双节期间,会成为艾米手机的主要馈赠者和接收者,存在着很大的消费潜力。再者要注重单位团购,一些公司会将艾米手机作为奖品发给业绩较好的员工。
(3)目标市场竞争对手的调查分析
手机市场上最强劲的两个对手当数摩托罗拉和三星
摩托罗拉竞争很激烈的品牌之一,其公司成立于1928年,是全球新品制造、电子通讯的领导者,其手机采用安卓系统是现在市场上较先进的系统之一,运行速度快,处理系统优良,可扩展性强,设计款式新颖,富有诗意,高清摄像头。主要机型有:ME863、defy、z10、ME772等。
三星竞争很激烈的品牌之二,三星集团成立于1938年,玉漱
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