图书市场营销部门工作计划.doc

图书市场营销部门工作计划 图书市场营销部门工作计划 市场部销售工作计划书 市场部销售工作计划书 入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。那么一份详细的销售计划书帮你理清以后的工作思路。 一、 检讨与愿景 6月份公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一短时间之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 2016年某公司市场营销部年度工作计划书 市场营销部门 工作计划 沈阳某公司市场营销部 目 录 1 2 3 年度工作重点 年度工作目标 工作实施计划 重点促销产品 4 1.年度工作重点 经销商管理 冲货、串货问题 拓展农村销售 渠道 1.年度工作重点 （1）供应商管理 1.年度工作重点 （2）冲货、串货问题 严格约束 通过建立防冲货、 串货体系，并严 格监控各经销商 的行为，严防冲 货、串货。 物质刺激 通过严惩违约供 应商、补贴守约 供应商的办法， 鼓励守信行为。 1.年度工作重点 （3）拓展农村销售渠道 设代销点 拓展 销售 渠道 墙体广告 设办事处 电视广告 2.年度工作目标 第四目标 市场占有率进入行业前三甲 第三目标 新产品贡献率达到20% 第二目标 重点产品利润贡献率达到49% 第一目标 销售额同比增长20%以上 3.工作实施计划 重点市场促销 策划市场宣传月 区域市场细分 业务人员培训 3.工作实施计划 （1）区域市场细分 北京、上海、广州等大城市。 一级区域 享受自行调节销售政策的权利。 各省会城市，及浙江、江苏二线城市。 二级区域 可以拟定促销计划，上报批准后执行。 其他城市及农村地区。 三级区域 必须严格执行公司统一的销售政策。 3.工作实施计划 （2）业务人员培训 培训项目 3.工作实施计划 （3）策划市场宣传月 公司将7月定位市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣传。 电视宣传 报纸宣传 宣传模式 网络宣传 3.工作实施计划 （4）重点市场促销 本年度将在9月份到10月份期间，对重点市场进行集中促销。重点市场， 主要指一级销售区域市场。 主要促销手段 赠送礼品 组合促销 返现促销 4.重点促销产品 产品A 产品B 产品C 4.工作实施计划 （1）产品A ××投入产品A促销金额为▁▁万元，主要促销手段如下： 折扣 目标市场占有 率达到15% 当年产品产值 贡献率达到1