30酒到家业计划书V7.0.pptVIP

* * 直接竞争：也买酒，没有形成核心竞争力， 也买酒经营状况，2008年成立，完成4轮融资，日前被央企参股的歌德盈香合并，也买酒销售4亿左右，经营8000多款产品，品类涵盖进口葡萄酒、烈酒、白酒、黄酒、啤酒、酒具、食品等、模式自营+平台开放+其他平台开店！2009年A轮融美国著名风险投资公司DCM投资。2010年B轮香港曼图宏业投资。2011年获得美国成为资本的C轮投资共5400万美金。 遇到的问题 1、产品不精，没有形成大众用户信任感的核心产品，SKU庞大，运营成本居高不下，未成规模扩大品类无法聚焦用户，无法满足用户即时消费习惯，目前发展开放平台，1919等第三方入住，进一步削弱其垂直类的优势！ 2、购买频率不高，主流产品销售集中在30-60元之间，客单价低，没有形成用户忠诚度，经营过度依赖天猫与京东等综合平台，产品影响力弱，同质化竞争严重，无法形成有效的闭环用户生态！ 3、对移动互联网反应迟缓，也买酒在遇到瓶颈后开展传统线下模式，随着O2O发展，酒类产品运输成本高，易碎特征，传统垂直B2C单上最终会消失！ 直接竞争对手：品尚红酒，没有形成核心竞争力 品尚红酒经营状况，2010年4月上线，完成4轮融资，销售亿元左右，经营3000多款产品，品类涵盖葡萄酒、洋酒、白酒、黄酒、啤酒、酒具、食品等、模式自营+其他平台开店+加盟店！2011年A轮获得深圳市同创伟业创业投资有限公司投资2500人民币，2012年获得B轮北京信中利资本进行投资，2013年B+获得中欧创投投资，2015年C轮获得启赋资本、同创伟业、浙商创投、北京信中利、华欧资本五家风投共计1.5亿元投资 遇到的问题 1、产品不精，没有形成大众用户信任感的核心产品，SPU庞大，运营成本居高不下，未成规模扩大品类无法聚焦用户，无法满足用户即时消费习惯，另外扩展到食品领域。 2、购买频率不高，主流产品销售集中在30-60元之间，客单价低，没有形成用户忠诚度。经营过度依赖天猫与京东等综合平台，产品影响力弱，同质化竞争严重，无法形成有效的闭环用户生态！ 3、对移动互联网反应迟缓，品尚红酒在遇到瓶颈后开展传统线下模式，随着O2O发展，酒类产品运输成本高，易碎特征，传统垂直B2C单上最终会消失！ 直接竞争对手：酒仙网，没有形成核心竞争力， 酒仙网经营状况，2009年成立，完成4次融资，融资9.3亿元。投资方有红杉资本、华西、国开金融，酒仙网主要经营白酒，酒仙网年销售额15亿左右，2013年4月葡萄酒分站，主要以20-40之间低端葡萄酒为主，销售份额占比较少。 中酒网经营状况：中酒网被青青稞酒收购，2014年营业额1.5亿左右，葡萄酒销售微乎其微。 遇到的问题 酒仙网的重心在白酒，其葡萄酒一直没有形成效应， 1、酒仙网上万SKU形成巨大的运营成本压力，无法快速为用户提供产品选择，同质化竞争严重，没有建立稳定酒厂供应链体系。 2、酒仙网定位模糊，B2C与B2B一直并存，用户市场也模糊，在一线城市投入巨量的推广费用，一线城市的喝酒频率远远低于二三四线城市，其庞大的SKU又无法运作细分领域市场，经营同样依赖天猫、京东商城。 3、酒仙布局O2O酒快到，形式大于内容，其不是真在的O2O，反而在传统供应链条上又增加了一环，酒类产品运输成本高，易碎特征，传统垂直B2C商城最终会消失！ * * * * * * 葡萄酒O2O移动平台 张良友 总裁liangyou@ 产地直达用户的众包模式酒类移动平台 用户订单 酒到家连接产地与用户的葡萄酒移动应用平台 1小时送达 产地 用户 酒小二 中国葡萄酒市场分析 1000亿元 2000亿 5000亿 IWSR数据 市场规模大 消费用户广 毛利空间高 信息不对称 中国葡萄酒市场的问题 葡萄酒市场呈现分散化，碎片化特征 没有超过10亿葡萄酒类平台。 同行业竞争分析—国外酒对标产品分析 同行业竞争分析—国内酒类电商直接竞争 线上 线下 也买酒 规模 品尚红酒 酒美 酒云 酒仙网 1919 京东 天猫 中酒网 酒类综合 葡萄酒垂直 专业 华致酒行 1、价格战推广，低端产品为主 2、远离消费环境 3、易碎且物流费用高 4、无法满足即时饮用的习惯 5、引流成本和市场推广费用高 1、分销加盟资产重 2、产品零售价格高 3、靠团购生存 4、远离消费场景 1、供应链直达消费场景 2、产品优选精准适配消费场景 3、价格优惠 4、即时消费 酒到家 核心竞争力 酒庄 直供 价格 最省 每瓶酒真伪溯源 1小时快速送达 保真 价格 速度 阶段性发展目标 创始团队 曹先亮：一樽阁创始人，毕业于清华大学，硕士学位 2014年创立一樽阁文化（北京）有限公司，一樽阁2014年8月28号上线，2014年9月发起国内第一个葡萄酒众筹项目； 2007年创立齐家裕经贸（