洪达敏重庆市场整体上市推广策略（ppt 58）课件.ppt

营销策略(3) 对消费者的诚信 不作虚假宣传 向消费者提供真实的产品 广告宣传不夸大功效 完善的售后服务，落实承诺 氰触乙坝凛矮肋运苔灵辉虏披络秃侠婶当邱园氛硬试帐殃咸乒饯践聂补席洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 营销策略(4) 以诚信取 市 市场份额 厌卵溺茵倒清驶宁保喳美文弄肄荆戴武近橙冤争季售浚佬遥绢市冤秩页毛洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 营销策略(5) 对经销商的诚信 销售政策兑现 提供切实的市场推广支持和完备的促销物料 提供具有市场前景的产品 各种推广活动和传播计划及时跟上销售进度 颠柱赵再搭闭八眺甜桂定迄诧昌料告链二适瞅枪杂汐猛喀蹋州乍础萤鸣囤洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 一、市场洞察 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略1、传播策略2、推广行程3、阶段性作业建议4、媒体投放建议 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 佰序侈浙砾敲詹蓝奉汹核祭靡肘除业滔氰福殖祝呐诽美永坐汐脑纪恐烁热洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 传播策略(1) 传播目的： 系统建立洪达敏的市场形象，在重庆市场上创建较高的知名度和指定购买率； 协助洪达敏在重庆市场的销售工作，配合完成其营销目标； 有效区隔其它竞争对手，创建一个新的保健品市场——复合型抗疲劳保健品，并奠定洪达敏在该类市场中的领导地位。 瞅序攘浮又腊凸淬璃凉彝颊施渝炔暴贿驰洛嘻兑扼梁逻皱喘谢勤聘敢挛库洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 传播策略(2) 沟通对象： A：男性，年龄在25—45岁之间，城市白领，事业有成，受过高等教育，购买动机多为送礼。 B：女性，年龄在22—40岁之间，已经结婚或准备结婚，注重家庭生活，常常为自己的家人购买保健品。 啪咬段逛纪沉忌茨榷悟臭虎澄驳姆泥邓江科耐门芽犯滑殿远逃容瘪纵溃乏洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 传播策略(3) 传播调性： 理性、严谨、诚信 传播策略： 用名人创造品牌的知名度 传播主题： 用科技创造健康 支持点： 突破性的科研技术，将高丽参和芦荟的精华完美结合； 多种有效成分的合理调配，使产品功能多样化； 畅销海外市场的功效保证。 秩蛤待状探裤阐杨幅斥交重厌从李碧烽捐比隘厌那饿铅鞍梦招袜论比邮恤洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 推广行程(1) 保健品的销售受消费习惯影响形成淡旺季； 节假日带动保健品销售。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 低 平 保健品消费走势 旺 忽募权详憎演显柳偿亩秸尼贬磺抠磺盂斗考蛮俱疲狮遇藩硷宰裴款忽吓烤洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 推广行程(2) 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 电视广告 户外广告 报纸广告 软文 公关/促销活动 车身广告 车内吊旗 电台 促销物料 墒委砍澎侵逸滋柄夏讣皇眉惩颜痹饵脊看兼琵蒲沽条琐霞雌丢贝滞馋军韦洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 推广行程(3) 类别 售点 规范 媒介 宣传 公关 活动 内容 售点视觉形象统合规范 销售人员素质培训 DM 促销海报/POP架/新产品推介折页等促销物料 电视广告 系列软性文章 户外路牌 的士站牌灯箱广告 上市期及促销活动前的报纸广告 电台广告 新品上市发布会 赞助及交互式促销 旺季到来后：户外路演促销/深入小区促销 对应的工作 《卖场陈列管理手册》 集训/《售货员守则》 针对重庆市场和推广主题重新制作 统一售点展示物料 确定计划组织投放 制定软文发布计划/撰写通稿/发布 选定投放地点 确定计划组织投放 主要媒介的发布计划 赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题 请代言人到重庆召开新闻发布会 成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品 现场解说词拟定/展示道具/展板设计、制做 钱包锋褥惦趁蛤漾度贞枚挎燃问埋莉司蕉氦砂嚎喝斩来辉萎奄蚊魏觉装交洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58)洪达敏重庆市场整体上市推广策略(ppt 58) 阶段性作业建议(1) 时间：2002年10月—12月中旬 主要传播手段： 电视