粽子专营司创业计划书.doc

目 录 第一部分 执行摘要 3 ● 公司简介 4 ● 企业文化 4 ● 核心竞争力 5 ● 发展策略 6 ● 投资与财务 7 ● 公司选址 7 第二部分 项目分析 9 ● 企业外部环境分析 10 ● 企业内部能力分析 14 ● SWOT矩阵分析 16 ● 组合分析 17 ● 项目可行性 20 第三部分 产品与服务 23 ● 产品介绍 24 ● 产品优势 26 ● 生产描述 27 ● 研究与开发 33 ● 售后服务 35 第四部分 市场营销策略 38 ● 整体营销理念 39 ● 目标市场营销策略 39 ● 产品策略 42 ● 价格策略 43 ● 分销渠道策略 47 ● 促销策略 49 ● 营销管理 52 第五部分 公司管理 54 ● 公司的发展战略目标 55 ● 公司的组织机构 56 ● 职能管理策略 61 第六部分 财务体系 63 ● 融资战略 64 ● 第一年成本预算 64 ● 财务管理 66 ● 财务分析 67 ● 资金使用 67 ● 财务报表 67 ● 盈利能力分析 75 ● 发展能力分析 75 第七部分 风险分析与策略 77 ● 风险种类 78 ● 风险策略 80 ● 风险资本的退出 82 附件： ● 附录一：调查问卷...................................83 ● 附录二：调查问卷分析...............................86 ● 附录三：团队成员介绍...............................89 第一部分 执行摘要 ● 公司简介 ● 企业文化 ● 核心竞争力 ● 发展战略 ● 投资与财务 ● 公司选址 第一部分 执行摘要 1.1公司简介 盛世汨罗粽子有限责任公司（以下简称“盛世汨罗公司”）是国内首家立足于粽子的起源文化而成立的粽子专营公司。本公司以“屈原文化”作为文化创意和卖点，并植入“文化营销”这一新型经营理念，寻找历史文化与商业经营的全新的结合点。 汨罗，作为粽子的诞生之地，有着最为悠久的粽子食用传统，却未能诞生出最有代表性的粽子品牌。在历史文化大热的今天，潜在的市场和商机慢慢浮出水面。而本公司正是抓住了这个契机，力求在十年之内，打造出一个能代表汨罗和粽子文化的全新品牌，改变现在的市场格局，拔得粽子专营市场的头筹。 1.2企业文化 我们的企业文化可以诠释为：一种精神，两项原则，三股动力。 一种精神——“送信者精神”：我们所说的“送信者”是美西战争中那个送信给加西亚，成为了民族英雄的罗文，而这现在更多的是代表着一种品质与精神。我们将它总结为“送信者”精神，即“高度服从、敬业忠诚、勤奋勇敢、坚韧专注”。这是我们企业经营的核心思想。 两项原则： 以人为本原则：我们坚持以人为本，首先是要坚持顾客至上，为顾客服务要仔细、全面、态度好，同时虚心接受顾客提出的各种意见，并加以改进；第二是要在满足企业经营必须的前提下，为企业员工提供最优厚的条件，并且将员工的个人追求融入集体之中，融入企业的长远规划之中，让员工有充足的动力为企业奉献。 集中力量原则：鬼塚喜八郎说：“集中力量攻一点，必然能开洞。”集中力量便是我们全部的基础和能力。我们要集中力量将所有能量和资源用作一项工作——那就是做出与众不同、受大众欢迎的粽子；做中国独有，传承文化，蕴含传统的文化食品。我们相信，只有集中，才有突破。 三股动力: 创新力——把事情做得与众不同！ 执行力——加速从目标到成果的转换！ 人际力——使事业让更多人受益！ 1.3核心竞争力 （一） 品牌竞争，文化先行 在文化软实力日渐重要的今天，文化价值与商业价值的融会贯通已经成为了一个发展的潮流与趋势。而我公司正是关注时下潮流，极力挖掘粽子的文化价值，找到了粽子文化的潜在商机。 厚重的文化沉淀在一个小小的粽子身上，已经让粽子成为一种文化产品。屈原、汨罗江、粽子这几个名词的组合，俨然是一种文化传统的代表。而汨罗本地资源优势明显，却没有一个强势的领先品牌，这是一个明显的市场缺口。本公司正是瞄准了这个文化与商业结合发展的好机会，将文化转为市场竞争力，以全新的姿态进入粽子市场。 （二） 市场空白，抢先占领 湖南本地特色口味的空白，中部地区龙头品牌的空白，养身与美容功效的产品空白……这种种的空白就是一片亟待开发的蓝海，我们的机会与挑战。 我们公司将针对这几块市场空白进行战略开发，以“文化营销”为中心理念，坚决进军空白市场，抢占市场先机。做出从无到有，从旧到新的革新创造。为中国人，乃至世界推出口味一流、创意一流、外观一流的粽子盛宴。 1.4公司发展战略 1.4.1战略宗旨——打造全国知名盛世汨罗粽子品牌 我公司本着“吃汨罗香粽，品千古风流”这一创业理念，重点打造“屈原故里，汨罗粽香”的卖点，宣扬汨罗粽子的文化渊源和历史故事，做到让海内