补习社投资计划.docVIP

关于补习社的投资分析 我了解到有一间补习社要转让，去考察后感觉还不错。下面是那间补习社的基本信息。 阳光小学课外辅导中心 具体地点：文德广场501 转让费30000 联系人：何先生 阳光小学课外辅导中心,现有学生30人.5台空调,17套双人桌椅,一台4用打印机(传真,打印,复印,电话),1台电脑,1台34寸超薄电视. 我在周四晚上过去看了那间补习社，实际现有学生二十多人，每个月能收到的学费在11500元左右，每个月的房租4800元，共有老师三人，每人工资1800元，共5400元，加上其他一些支出，每个月支出共计约11000，也就是勉强维持的经营状况，这也是补习社转让的主要原因。后来跟何先生谈了一下转让价格，现在大概能谈到两万，包括所有生源和所有设备以及五千元的押金。 我们的经营思路： 他那有二十多个学生，每个月能收到一万二的学费，除去四千八房租，三个教员的工资共五千四，就没什么赚了。但是我们的经营思路是，广州租房很贵，那就充分利用补习社四房两厅的资源，让三个房间给刚出来工作的大学生住，免他们房租，但是要他们作为教员，晚上做两个钟的作业辅导。这样我们的教员支出就省了。剩下的支出就只有房租了和一些不确定的支出了。预计总支出可以降到7000元，即还有4500元盈利。 他们现在的补习社就只有托管的，假如能充分利用自己宣传方式的优势，招到更多的晚辅和托管学生，发展的前景很大。还有，他们补习社周末是没有学生的，没有开设小型辅导班和周末一对一的家教，所以这一个市场空白也是一个机遇。 文德托管财产清单 2匹空调两台 2700x2=5400 1 匹空调两台 1500x2=3000 3.5匹空调一台 7850 打印机(传真,打印,复印,电话) 1300 上下铺 150x5=750 椅子 75x7=525 双人座椅 175x19=3325 34寸超薄电视机 3400 光管连人工 1800 热水器 400 白板 80 壁扇 70x2=140 押金 5000 共计 36200 投资风险分析： 从上面的财产清单可以看到，三万的转让费是比较小的，而且我跟何先生谈了之后还有商量的余地。其次，固定的资产还是比较多的，而且总价也不小，就算最后没办法做下去了，把设备卖了也不会亏很多。最重要的是补习社还有二十多个生源，而每一个生源给补习社带来的收益是很可观的，这也是我们投资最看重的地方。对于补习社来说，生源就是最宝贵的财富，比任何固定资产都要值钱。 当然，虽然总体风险很小，但是仍然存在生源因转让而流失，市场竞争激烈等问题，所以总体来说，是机遇与风险并存。 辅导中心筹备1、筹备中的心理准备：相信此行业很有前景，迎接竞争，排除问题，贵在执行，贵在坚持。 1、由于计划生育，家长养育孩子数量少，一般一到两个；2、由于观念转变，家长重视孩子教育；3、由于教育系统规定，不能补课，减轻学生负担，还有教师福利问题，但是学生竞争激烈；由于家教、课外辅导市场未规范化，发展门槛低； 因此， 家教、课外辅导行业是很有前景。近几年，家教、课外辅导行业发展十分迅速，竞争也十分激烈。家教辅导中心，新开的很多，关门也很多。 2、家教中心定位高，至少要比较高！把师资、服务、质量、选址、门面放在第一位。家教中心的档次不高，家长看不上眼，自己也没有底气，连宣传都没力度。关于收费绝对不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。因为是关于收费问题，所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主攻收入高，兼顾收入一般的家长。 宣传要有力有针对性。有力是指吸引力，耐力。家教中心宣传就是要靠持之以恒，宣传到人家有意识需要，达到人家有需要就想到你。宣传有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真诚的服务，而要看得到的亮点，简单亮点。 4、关于宣传推广方案 必须要做的宣传： （1）横幅、标语，显眼要大。（2）宣传单贴主要位置，近家长出入地方，如学校旁，商场旁等，尽量大些美些，象海报一样。 (很多地方能贴的，有些地方十元钱就可以贴了如报亭，菜市场就免了吧，注意形象。)折叠卡式宣传单，派家长，派学生，那就要在学校门口，商场，广场等地派，小区、社区信箱投放 （派人的宣传单，统统卡式，或折叠卡式，好处一便宜，好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时