如何成为沟通高手强烈推荐非常经典.ppt

A 立场坚定，信心十足，不然的话，对方更加坚持他的看法。 B 用反问法，不要正面回答问题，比如说：如果富迪健康事业是骗人的，难道富迪公司的老总在中国投资开公司把生意做的老大，都是傻瓜？ * C 用一些成功的实例以及自身的亲身经历和真实感受来打动对方。 D 不要忘记把口气软下来，你想想看，骗人能骗几个，能骗多久，能做下去吗？ * 5、 对沉思型的人 ——如果你遇上这种人，那要恭喜你了，这种人爱思考，一般都有主见，能分析和判断这究竟是不是一个好机会，但要注意方法： * A 不啰嗦，对方有问你才答。 B 提供充足的资料和证据给对方就好，留下对方的地址电话。 C 不要催促他下决定。 D 保持联络，一旦对方决定了，会主动找你。 * 6、对犹豫不决型的人 ——这种人已经认同了富迪健康事业这个行业，但又担心自身做不起来，或者其他原因老是下不了决心，也没主见，很希望别人帮他做决定，这时你就要推他一把，帮他做决定使用“二择一”法则，你买一个还是二个，做个优惠顾客还是顾客。 * 7、对盲目冲动型的人 ——这种人听完课，很兴奋很冲动，马上要填单加入，但此时你不要高兴的太早，这种人容易加入也容易退出或变成“死钱”。此时你要告诉他，不要急，考虑清楚才做决定，我关心的不是马上就做，我关心的是你还有什么问题，或不清楚之处，及你如何才能做得起来，千万不要指望一夜致富，必须付出努力和代价才能成功。 * 8、对反应较迟钝的人 ——对于这种人没有什么好的方法，只能耐心解释，直到对方明白接受为止。 * 9、对退休人员 ——关心他的健康，以产品的质量或优惠为导向。 * 第五讲 如何与不同的人群沟通 * 1、如何与工薪沟通： 特点：图稳定， 1．无固定化职业的社会已经来临。 失业和下岗将成为一种趋势。 不要只讲他的行业，要讲整个社会，要她知道，这是社会发展的趋势。 所有人都有危机。 * 2．我们要准备一个备胎。 恐惧，这是工薪族的第二心理特征 从兼职开始做，不要把生意讲成为一个事业。 选择比努力更重要。 你对薪酬待遇期望值是多少？ * 3．我们在帮你。 不是你在孤军奋战。有许多人在帮助你。 有团队，有系统，制造商三位一体在帮助你。  * 2、自由职业者： 特点：疲惫 1．必须要拥有团队  通过别人完成工作的人叫老板。 你有没有团队，宁愿100人努力1%，也不需要一个人100% * 3、如何与生意老板沟通： 直销不是个游戏，是个生意。 1．要强调不在职收入。 今年酒楼有收入明年又如何？  投资1000万，不见得有50万回报。 * 2．投资回报  这个行业投资几乎是零。 用非常小的投资，经过你的努力，达到6位数以上收入。  * 4、如何与投资者沟通 1）．赞美他 让他给你讲他的投资项目，与他交朋友。 看他的收藏。向他请教。 2）．从使用产品切入（越有钱健康越重要） 3）．当成很好的载体。 圈子很厉害。你把你的朋友介绍我，我来帮你做。 做成了你再选择。 * 5、与业内人士沟通 1）．赞美她 做几年了，三年了。太棒了，做三年一定非常棒。  2）．什么决定了你在这个行业里的命运。 不是你自己，是制造商和不断完善的支持系统、咨询系统。 3）．我们的优势讲出来。 我们很容易做到的，别人不容易做到。很可观。 自己去了解别人优势和不足。转化为自己的优势。 * 我们所做的一切都是为了 “爱” Everything we are doing is because of “LOVE” * 谢谢大家！ * 第三节 沟通的结果 * 沟通能有四种情况： A? 你赢我输 B? 你输我赢 C? 你输我输 D? 你赢我赢，最终目的 （共同做富迪，一起成功） * 第四节 沟通注意事项－沟通四有 * 1、有气势！ —— 沟通时，要兴奋、激动、口气要肯定，肯定再肯定，才能给予对方震撼和信心，如你有气无力；无精打采或垂头丧气肯定会以失败而告终。 * 2、有准备！ ——凡事都要作充分的准备，主要做好两方面的准备。 A 、充分资料和相关证明 B 、充分了解沟通对象的各方面情况，家庭、职业、收入、体型、性格、兴趣、爱好、理想、健康文化等。 * 3、有对策 ——对可能出现的问题有充足的心理准备，分清该讲与不该讲的说话，该讲的就讲，不该讲的就绝对不要讲，有所保留，掌握语言的分寸，究竟哪些该讲，哪些不该讲呢？ 总体来说有信心的话就该讲，没有信心的话就不该讲，要有目标，周密的计划，准备成功，结果成功，准备失败，结果失败。 * 4、有方法 ——沟通最忌引起争执，争执最易坏事，以下几个方法对避免引起争执，都相当有效，朋友尽可灵活应用。 A 引证法：当对方怀疑