杭州萧山佳境天城营销推广提报天启开启29PPT.ppt

SP活动： 研讨会 通过举办专业的房地产行业发展研讨会借助媒体的手段从侧面把本项目的信息向社会传送，提高市场关注度，有利于塑造发展商和项目的形象。 主要手段： 暴力营销，电视、杂志高频次轰炸; 新闻造势/现场活动，高低结合，虚实结合，文武双作； 开盘公关，盛大开盘典礼, 公关造势, 实景动人； 现场逼杀，现场无纸化销售，VIP一对一服务, 电子楼书，逼迫客户加快签约和下定； 推广策略：“无意苦争春，一任群芳妒”。以孤独的舞者形象，一 频一动挥洒轻盈、优雅，塑造高端优质的产品形象；竞 争型广告为主，采用改变性战略，让消费者最大程度地 深入到产品及其代表的生活方式的内核，唤起共鸣。 战略目标：1、产品附加价值的包装，使产品具有持续的生命力； 2、客户层次的包装，渲染社区生活； 3、针对性媒体使用，现场SP活动，打一场成功的运动战 诱敌深入 逐步实施“体验营销” 2005年9月初——2005年10月底 软文配合：“佳境天城”的遐想 接近顺发，向往高尚——顺发恒业品牌宣传系列 顺发恒业是什么？（顺发恒业的一次网络调查） 顺发恒业有什么？ 顺发恒业为什么？（为谁而建，） 对话顺发恒业——发展商老总访谈 战略手段： 关系营销展开：客户人际关系网深度挖掘/客户介绍客户的优惠； 抗性房源的去化优惠策略； 未购客户的追踪强化； 促销活动配合； 硬广配合：建筑是对自由的最大尊重！ 景观是对精神的双层驾御！ 媒体通路：报纸、航空与投资类杂志、电台、电视 SP活动： 飞跃钱塘江 用话题来引发关注。（备案：横渡钱塘江） 活动内容：用热气球飞跃钱塘江，在项目热销之时造成全城轰动 的效果。 活动对象：杭州全体市民 活动步骤：1）联系飞跃人选 2）确定飞跃具体地点 3）选择适当时间进行飞跃 SP活动： 产品说明会 针对已经购房的业主的内部活动，可以高频率、小规模举办。 业主联谊会 前期业主的小型聚会活动，特别是针对领袖客户，可以做适当包装 推广策略：低开高走的品牌建设，明确品牌形象，对品牌进行必 要的维护 战略目标： 十面埋伏 “全城营销”开展 2005年11月初——2006年1月底 实现佳境天城品牌及概念的六大特性 唯一性——注意力经济的要求 前瞻性——最好能够引领一个潮流 有效性——宣传是为了卖楼，要击中目标客户 可持续性——非项目公司 强势性——要能够继续高走，为后期服务 现实性——避免蹈空，竟不起打击 战略手段：先通过软文报道，展开形象定位，用平面硬广推出 生活主张，用大型活动体验品牌实质。 软文配合：佳境天城：杭州先锋—est（最高级） 佳境天城：时尚生活—ing（动人的） 佳境天城：名人家乡—to be（将来的） 媒体通路：报纸、航空与投资类杂志、电台、电视 SP活动： 家庭DV摄影大赛 举办目的是展现“好生活，在杭州”的丰富内涵，隐性宣传本项目 是属于大杭州楼盘。 活动内容：用DV记录生活美好时刻，聘选最能体现当代杭州人 生活的DV片。 活动对象：佳境天城已购客户及意向客户 活动步骤：1）报名参赛 2）专家评选 3）颁奖仪式 SP活动： 佳境天城文化月 举办杭州最大规模的房产文化月！ 歌舞巡演 在高潮部分联合中央电视台或浙江电视台的歌舞类王牌节目 进行巡演，演绎一场盛大的房产盛宴。 SP活动： T台名牌服饰展示会 杭州一线名牌服饰展示会，人体彩绘表演等活动一周不落，联 合杭州时装品牌联动。 红酒咖啡品鉴会 佳境天城适时推出全新样板房，另外三个会所的成功落成，举办红酒咖啡品鉴会，开展大规模的促晓庆祝活动。 壹 项目全面解析 贰 项目营销推广思路 叁 项目广告表现 肆 2005年推广执行计划 伍 项目媒介组合策略 陆 项目销售策略思考 媒介分析与策略 杭州楼市媒介分析 目标消费者的媒介消费习惯 本案媒体计划 本案媒介投放策略 本案媒体通路分类分析 媒体计划预算表及各广告投放所占比例 广告旗 广告表现 方案三 秀稿1 秀稿2 秀稿3 壹 项目全面解析 贰 项目营