福建老酒整体推广策划合作议案比稿资料.ppt

新思维企划 福建老酒整体推广策划合作议案 合作目标 项目发展三年规划 第一阶段合作愿景 项目合作采用分阶段合作，第一阶段定位整体推广策划，通过目标市场调研、新品上市策划、旺季节点（婚庆、传统节日）推广策划，促成“福建老酒饮用酒”新产品成功上市，有效切割目标市场份额，实现企业的目标销量，为福建老酒打造成福建省黄酒第一品牌奠定坚实基础。 合作内容概述 项目立项 第一阶段：区域市场调研 第一阶段：区域市场调研 第二阶段：新品上市整体策划 第二阶段：新品上市整体策划 第二阶段：新品上市整体策划 第二阶段：新品上市整体策划 第三阶段：节点推广整体策划 第三阶段：节点推广整体策划 成立项目小组专职服务 双方实效互动作业机制 作业流程保障① 达成一个优秀的广告作业与执行需要经过“需求→策略→创意→执行”流程。这中间只有企业与新思维互动起来，才可保障意图不会有所偏差。 1、广告作业前企业提交需求简报，阐述行销意图及作业要求，并附相关材料。 2、新思维根据需求简报，形成专业简报（策略简报、策划简报、创意简报、传播简报等），对企业的需求作解决转化的专业说明，并由企业相关负责人签字确认，以保证后续执行的明晰。 作业流程保障② 3、根据专业简报，新思维作业小组形成作品，并作提案。 4、企业相关确认意见和修改意见以书面回复，以使修改符合企业意图并使明确作业。 5、为保证完整到位地进行品牌的策划与推广工作，涉及一些特定专业领域的执行项目，由企业另委托该领域专业的第三方执行机构合作执行。在这些工作领域，新思维参与相关的沟通、建议和监制。如：影视广告拍摄制作、物料制作、展会布置等项目。 合作费用及收费方式 整体推广策划及创作（2006年11月01日－5月01日） 新思维建立福建老酒整体推广策划项目小组，负责福建老酒整体推广策划和创作，收取项目服务费×万元人民币，市场调研另收费用×万元人民币。 签定合同三日内支付30%，余下部分按6个月份均分，支付日为每月初前三天。 * * 牵手,走向成功！ 打造“福建省黄酒第一品牌” 基于福建老酒品牌现状，做到福建黄酒第一品牌需要一个过程，建议形成三年的计划与目标。 1、06年－07年初，夯实市场基础，实现福建黄酒饮用酒成功上市，实现预期销售目标，让福建老酒重新焕发活力。 2、07年，稳固黄酒饮用酒新品的基础及系列档次新品的开发及上市，整体导入品牌化运作，同时让福建老酒品牌年轻化、时尚化、品牌化。 3、08年整体做强做大黄酒市场，实现福建黄酒第一品牌，成为福建黄酒区域强势品牌并良好的辐射省内其他市场。 市场调研 上市推广策划 节点推广策划 福州、莆田地区的市场调研，为整体推广策划提供客观依据 “福建老酒饮用酒”新品上市推广策划及创作，实现新品上市一炮打红 旺季节点推广策划及创作，促进目标市场销售量持续健康增长 ④制定第一个月具体作业计划 ③本项目整体策划专业特性及成功要素分析 ②成立项目组，宣贯服务目标及作业要求 统筹规划项目方向，落实整体服务执行力，与企业指定人员共同落实项目执行机制。 说明 首付款到位后启动项目 执行时间 ①汇总企业相关意图及既有的相关信息 具体内容 项目立项 项目 ①消费特性 ②渠道特性 3、市场特性调查 ①黄酒行业的市场增长趋势 ②市场上黄酒品类结构变化趋势 ③产品档次结构变化趋势 ④业内品牌化意识程度及变化趋势 ⑤目标消费群变化趋势 2、行业趋势调查 为福建老酒项目整体推广策划提供客观依据。 说明 ①市场上黄酒饮用酒产品结构、价格体系及档次分布 ②市场主销产品及产品的消费潮流 ③主要竞品情况了解及市场竞争程度了解 具体内容 1、市场态势调查 项目 ①当地人们对黄酒饮用酒消费的喜好程度、档次要求 ②当地人们对品牌黄酒的接受程度、信任程度 ③市场渠道对福建老酒产品的关心度和支持度 ④消费者对福建老酒产品的喜好程度 5、市场机会共性调查 ①企业产品在区域市场的地位 ②区域业内人士及消费者对企业的品牌认知度、接受度 ③企业产品在区域市场的卖点、优点及不足 ④代理商对企业品牌及企业产品的经销信心和发展前景 4、企业市场基础调查 为福建老酒项目整体推广策划提供客观依据。 说明 具体内容 项目 ①市场区隔、市场定位 ②产品概念、发展概念、口味 2、市场定位及产品概念发展 ①市场信息汇总、分析：收集黄酒饮用酒在生产、销售、市场推广、广告传播等方面信息 ②行业资讯收集、分析：了解黄酒饮用酒消费者AU资讯，渠道、行业信息收集 ③竞争品牌分析：市场资讯收集、竞品广告传播策略分析、促销及公关分析 1、市场竞争分析 制定竞争策略及产品策略，确保新品上市的成功。 说明 具体内容 项目 ①造势、借势活动的整体策