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“做达人，上杂志”－－网易汽车行业360°营销解决方案 网易销售部策划组 2010.06.22 目录 项目介绍 项目价值 项目流程 项目详解 合作方式 项目介绍－360°汽车营销解决方案 将网易汽车的精品栏目与网友资源进行优化组合，形成深度、个性化的品牌推广合作模式。 《人车志》封面 丰富汽车客户与网易的合作模式，摆脱普通的硬广合作，创造更加多元化、高效率的营销模式； 形成网易独有的资源生产链条，集软性公关、口碑传播、硬广等多重手段为一体； 项目价值－更好体现客户利益 第一：更公关的合作手段 拉近与目标用户之间的关系，在用户群体中，树立良好的品牌形象，加深品牌精神内涵的宣传，体现企业更高层的人文关怀； 第二：更巧妙的利益体现 化常规广告为公关、隐性植入、专题策划、市场推广等更巧妙的利益体现，摆脱生硬的纯硬广告，达到更好的宣传效果； 第三：更口碑的传播效果 以品牌达人为切入点，人车志电子杂志为核心的用户参与形式，高屋建瓴，让企业品牌最大化口碑传播，促进用户对产品的选择； 第四：更全面的品牌曝光 企业品牌、产品（新车型、促销产品）的持久全线曝光。 项目流程－线上线下360°全方位覆盖 汽车品牌达人 确定 人车志 品牌达人 电子杂志 人车志 持久推广 第一步 做达人，上杂志。通过在网易汽车社区征集以及厂家推荐车主，确定品牌达人。 第三步 第二步 品牌达人作为“人车志”的核心内容，制作精美电子杂志，融入客户的软性利益，及硬广等合作方式； 电子杂志推广周期长，可收藏性好，达到长久的推广效应。 整个活动分为四步，进行360°的全方位覆盖，其中第一、二部分为线上；第三、四部分为线下，客户可选择性的进行合作。 第一步：品牌达人确定 品牌达人确定方式 从网友广度以及深度上确保《人车志》车主质量 扩大广度 确保深度 通过社区发帖、车友会推荐等方式征集该品牌达人。 厂家直接推荐符合要求的车主代表。 《人车志》车主确定 社区征集 厂家推荐 1 2 软性炒作－整体策略 第一阶段： 预热期 话题 第二阶段： 启动期 话题＋硬广 第三阶段：引爆期 话题＋硬广＋活动 增加活动曝光量通过 话题引导用户对活动关注 活动目标： 活动期间，相关品牌的话题炒作，将贯穿整个品牌达人活动期间，并且会提出不 同的话题配和品牌进行推广，引起网友的关注，最终到活动页面参与活动。 增加活动的参与度通过 话题吸引用户到活动页面 增加活动传播率通过 话题制造分享带来更多用户 预热期话题的导入，能巧妙的借助软性宣传达到一定的引导效果 话题的不断扩展，加上硬广的大面积推广，使更多的用户开始参与到活动中来 话题与活动内容的深入结合，并针对评选讨论，加上网易优势资源活动的整体推广，加大网友之间的传播率。 话题的不断扩展，加上硬广的大面积推广，使使更多的用户开始参与到活动中来. 话题与活动内容的深入结合，并针对评选讨论，加上网易优势资源活动的整体推广，加大网友之间的传播率。 话题与活动内容的深入结合，并针对评选讨论，加上网易优势资源活动的整体推广，加大网友之间的传播率。 第二步：人车志电子杂志制作人车志介绍及价值客户利益及合作方式 人车志特点：时尚、感性、人文 《人车志》是网易汽车社区重点推出的精品栏目。 人－内容上每期介绍一位个性车主，通过展示车主的性格特点，生活经历，对汽车的认识，与爱车之间的故事等内容，一方面展示车主的个人风采，进而吸引更多的车主核心用户关注频道，关注车主内容； 车－另一方面借助车主的形象展示，也反映出车型品牌和产品的定位与内涵。 [内容推荐] 第一期：与奇骏一起玩《过界》的感性男子 第二期：80后创业者－我和奇瑞一样年轻勇敢 人车志－网易汽车的精品力作 人车志－设计精美，深受用户喜爱 在制作形式上，走时尚精品路线，突出品味，在频道首次采用了电子杂志的制作手法，试图借此给用户眼前一亮的感觉。 人车志杂志推出短短时间内后，互动行、参与性强，深受用户的喜爱－－ 杂志PV：达30万 人车志－网友反响热烈，互动性更强 网友从竞争对手网站为人车志加油、祝福！ 网友看了本期人车志后，对奇瑞表示出支持和好感，增强了品牌的口碑营销。 形成某一汽车品牌圈子，网罗了喜爱某一品牌的用户，喜欢进行讨论和找到价值认同的一群人，人车志为用户提供了进行讨论的平台，同时用户在圈子中分享对某品牌车的快乐，还有机会在人车志上发布。 点击进入 人车志－杂志赞助合作利益特色 深入全面与《人车志》进行合作，充分体现客户利益，让用户在潜移默化中深入了解客户品牌。 客户利益与人车志杂志相辅相成 频道特色栏目配合企业进行调整，力求融合客户品牌相符的VI风格 软性配合形成条件反射效应，让受众在浏览人车志杂志时，将客户的品牌与购车选车相联系，从而使受众主动点击产品或品牌 结合栏目特色，寻找