保险行业自我激励14招.doc

自我激励的方式因人而异，虽不见得适用每个人，启发思考模式才是重点。 　　由于每个人对挫折的定义及看法都不尽相同，因此对于如何解决挫折、如何自我激励的方式，也就随之不同。本刊希望透过此次座谈会，藉由互相交流、脑力激荡，来分析、探讨出各项自我激励的方法，以期能让所有保险行销伙伴，从中寻得适合自己个性及想法的自我激励法，以下便是就整个座谈会，综合整理出的各项自我激励方法： 　　外在压力激励自己?? 　　1.订出宣示性的目标????? 杨宗吉有个外号叫“杨20”，因为他经常逢人就说出FYP 20万的目标，无形中，每个人都会关心杨宗吉的目标达成与否，他也把这些关心当作每天激励自己的方式。因此，杨宗吉建议每位保险行销伙伴，都应大胆说出目标！ 　　2.针对需求来做自我激励????? 刘月桂与张子玲不约而同指出，每个人对需求的种类各有不同，应了解自己较注重那些需求，再做一番规划。例如：以升迁方式规划，以收入为方式规划，或以参加竞赛方式规划。连续荣获2年MDRT会员资格的张子玲也特别强调，自己的努力是在为提升女性社会地位而贡献绵薄之力。MDRT目标的订定，就是一项非常好的自我激励方式。 　　3.回想当初进入保险业的动机????? 张政文表示，当初踏入保险业时，相信每个人都是充满 信心、满怀希望，如果碰到挫折时，不妨回想当初的雄心壮志及规划，信心可能很快就找回来了！ 　　4.多参加研习营、进修会????? 柯惠、张政文、刘月桂、张子玲、李荣能，都提到专业知识的重要，因为藉着增进专业知识的同时，无论是书本或研习营，都可从中获得一些启发性的学问。因此，多参加团队活动，对自我激励也能启发一些灵感 。 　　从旧客户中寻回信心 　　5.去见见过去成交的客户????? 张政文提出这样的激励自我方式，原因无他，因为多拜访过去成交的客户，很快就会找回自信心。 　　6.多听别人的意见????? 除了从书本、研习营外，别人的意见也经常能够提供改善自我之道。柯惠指出，成员之间的沟通是改变一个人态度的良方，藉由别人的意见及看法，来做自我反省。而反省的意义，当然就是迈向更好的阶段，与自我激励的功能相同。 　　7.坚定信仰????? 李荣能表求，信仰是一贯的理念，对于工作愿意执着做下去，如此就能时时刻刻维持颠峰状态。提出类似理念的张子玲则表示，要培养宗教家的情怀，坚信保险事业是项伟大的使命。 　　8.代价理论????? 提出代价理论的潘瑞林认为，成功的代价是相当庞大的，如果能把挫折集中在3年内，而不要把挫折分散在30年中，这样子想就会觉得挫折不算什么了！李清顺同样也指出，保险行销人员之所以会有较多的挫折，表示获得的也一定比较多，包括完成帮助别人的使命感，或者是金钱报酬。要想怎么收获，就必须先那么栽。 　　9.把挫折当作是踏脚石????? 黄金财认为，把所有的困难及失败，都当作是磨练。而这些磨练都是准备面临更大的挑战的踏脚石。因此，积极的人生观是很重要的态度。 　　特殊比喻激励法 　　10.要有与保险恋爱的态度????? 陈正伦以恋爱故事来作比喻，要想追上心爱的人，就不怕失败。而且恋爱的方式要有弹性、变化，如果一种方法不能成功，再不改变方式，挫折依然存在。就像谈恋爱的方式有写情书、打电话、送花等方式。陈正伦亦认为，有使命感 才会有自我激励，认同使命感的重要，自然而然，内在的激励便会源源不断。随着年龄不同、心境不同，使命感就跟计划、目标一样，需要仔细确认，工作生命才得以延续。 　　11.被拒绝是正常的????? 李清顺表示，保险这项无形的商品与其他商品不同，成就感是建筑在别人的痛苦之上。抱持这项想法，在被拒绝的时候，就会比较舒坦一点。而张政文认为，拒绝是推销的开始，挫折是成长的另一个起点，因此，如何调整心态去合理化这些挫折、降低心情不稳的比例，是每位保险行销伙伴都必须学习的。潘瑞林及张子玲也认为，以平常心及感恩心来看待一切事物。除此之外，柯惠进一步指出，打开心中的那扇门，多听别人的意见，多去了解问题，这些都有助于提醒自己、改善自己。 　　12.设定追逐的目标??????目标与使命感不同，目标可随时视状况调整，但使命感的中心理念却是一致不变的。杨宗吉认为，每超越一次目标之后，再选定下一个目标。例如以同事、主管等业绩比自己好的人为竞争目标，以此不断追逐目标的方式，永远都有新目标。 　　激励部属也激励自己 　　13.创造良性负债????? 何谓良性负债？张政文表示，良性负债类似分期付款，例如用分期 付款买房子、车子等，这些良性负债自然会是努力工作的驱动力。 　　14.对于部属的激励方式????? 陈正伦指出，主管本身的修为就是最好的激励方式。另外，创造一个良好的工作环境，让工作环境成为消化低潮、解决挫折的园地，以良好的经营轨道来促进员工的工作情绪，对于