策划类滟澜山销售团队最佳培训2009年.ppt

在公司内部论坛上，吴总对一个优秀的营销团队有这样的定义： 最好的营销团队就是能在销售环节增加溢价，而且客户还觉得应该，买了之后还感谢你。 滟澜山的客户来访登记表曾发生过这样的变化： 4月-7月，第一版： 您本次购房的预算是： 300万以下， 300-350万， 350万-450万， 450万-550万，550万以上 7月-10月，第二版： 您本次购房的预算是： 500万以下， 500-600万， 600万-700万，700万-800万，800万-1000万 1000万以上 这样的溢价所带来的结果是 4月份预计的整盘销售额：16亿 目前预计的整盘销售额： 31亿 这意味着: 拥有高溢价能力的营销团队是有可能把1个项目卖成2个甚至3个同样的项目所能创造的利润。 其他数据的对比： 4月份的销售单价均价：16000 实际实现的一期销售单价均价：25000 4月份实现的一期套均价：420万 实际实现的一期销售套均价：611万 4月份的预计一期销售套数：100 实际的一期销售套数：132 6月份预计的跨期涨幅：3%-5%