科迪速冻06财年度综合分析与07财年度市场战略框架研究.ppt

前言：研究问题汇总 前言：同期,我们将以下2个问题分散在细节中进行研究 前言：同期,我们将以下2个问题分散在细节中进行研究 第一部分:品类——重视度方面（现实状况） 第一部分:品类——重视度方面（现实状况） 第一部分:品类——重视度方面（现实状况） 第一部分:品类——重视度方面（现实状况） 第一部分:品类——重视度方面（与标杆企业横向对比研究） 第一部分:与标杆企业横向对比研究（其它） 第二部分：产品组合研究——整体架构 第二部分：产品组合研究——汤圆品类 第二部分：产品组合研究——汤圆品类 第二部分：产品组合研究——汤圆品类 第二部分：产品组合研究——汤圆品类 第二部分：产品组合研究——汤圆品类 第二部分：产品组合研究——水饺品类 第二部分：产品组合研究——水饺品类 第二部分：产品组合研究——水饺品类 第二部分：产品组合研究——其它品类 第二部分：产品组合研究——其它品类 第三部分：以区域为核心的市场工作研究 实际产品流向示意图（暂缺） 正在邀请业务调查与汇总中。。。。。。 第三部分：以区域为核心的市场工作研究 第三部分：以区域为核心的市场工作研究 第三部分：以区域为核心的市场工作研究 第三部分：以区域为核心的市场工作研究 第三部分：以区域为核心的市场工作研究（北区） 第三部分：以区域为核心的市场工作研究（北区） 第三部分：以区域为核心的市场工作研究（南区） 第三部分：以区域为核心的市场工作研究（南区） 第三部分：以区域为核心的市场工作研究（中区） 第三部分：以区域为核心的市场工作研究（中区） 第三部分：以区域为核心的市场工作研究（中区） 后记：以各区标杆经销商06年度实际销售额计算3个大区的市场潜力——参考使用 后记： 速冻企业之竞技态势图 在全国的类别 其它类（0。3） 发展类 发展类 发展类 明星类 明星类 明星类 发展类 发展类 明星类 发展类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 明星类 在全国的类别 46 23 45 22 44 21 43 20 42 19 41 18 40 17 39 16 38 15 37 14 36 13 35 12 34 11 33 10 32 9 31 8 30 7 29 6 28 5 27 4 26 3 25 2 24 1 销售额 产品 排序 销售额 产品 排序 图表：46 汤圆 处在B区的产品： 必须提高明星类产品的绝对销售额。 发展类和其它类：考虑是否能够扩 展为区域性明星产品。 处在C区的产品： 发展类：必须提高发展类产品的销 售占比，如短期内不能够有所突破，则 放弃努力并将精力放回明星类上。 其它类：流通渠道为主的转为“定制品” 现代渠道为主的转为“研究类”。 备注:“灰色”部分为不研究的产品。 处在A区的产品： 必须确保明星类产品的绝对销售额。 全国1-17位 全国18-29位 全国30-55位 销售额排名 明星类 发展类 其它类 类别 100万以上 50-100万 40万以下 标准 B C A 前面提到的 全国标准 建议： 1、以苏南皖南和2条铁路沿 　线为中心进行整体推广； 2、该区客户密度小，需增加经销商数量，尽量做到地市无经销商空白。 3、首先确保全国性明星类产品和主推新品的销售优势（渠道/终端、推广）优势； 4、可在“现有产品”中培养自己的区域性明星产品； 5、再次，可据公司整体安排，加大对S品牌中优势产品的口味/品项跟随策略，以公司推出的全国性新品为蓝本推出区域性强势产品。 6、以现代渠道为主要销售渠道。 7、建议市场部专人负责该区整体产品推广和消费者研究。 以江苏/安徽为中心 苏皖 板块 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 在全国 的类别 销售 额 产品 排 序 在全国 的类别 销售 额 产品 排 序 图表：49 汤圆 全国1-17位 全国18-29位 全国30-55位 销售额排名 明星类 发展类 其它类 类别 100万以上 50-100万 40万以下 标准 处在B区的产品： 必须首先提高明星类产品的绝对销 售量。 发展类和其它类：在提高“明星类”产 品绝对销量的基础上考虑是否能够扩展为 区域性明星产品。 处在C区的产品： 发展类：提高发展类产品的销售 占比，如短期内不能够有所突破，则放 弃努力转对明星类和新品的支持。 其它类：流通渠道为主的转为“定制品” 现代渠道为主的转为“研究类”。