现阶段各渠道政策梳理及近期政策贯1.1.ppt

明星终端——飞利浦W626（千元智能机） 明星终端——海信U8、酷派7260（4寸大屏、千元智能机） 明星终端——长虹Z-me 明星终端——中兴V960 战略终端——摩托罗拉ME865、 XT910 各渠道政策梳理及 近期移动业务政策部署 2011年12月 杭州联通 销售部 一、各渠道重点业务梳理 二、近期3G政策部署强调 三、近期2G政策部署强调 1、各渠道重点政策梳理-发展类 3、上网卡后付费产品（华数1200、杭州卡年包等）产品推广 ★★★☆ 2、推广186末四位带“4”号码新入网存一得四存费送费政策及2G网聊3.0产品 ★★★★ 营管人员 “预存话费优惠购机”和自备机存费送费合约推广，重点做好千元智能、iPhone4等明星终端和战略终端“预存话费优惠购机”合约 1、3G总部合约 ★★★★★ 自营厅 自营渠道 重点业务内容及说明 重点等级 落实人 重点推广业务及助力措施 渠道分类 1、各渠道重点政策梳理-发展类 　 3、浙江通36、浙江通26产品、网聊3.0产品选择性推广 ★★★☆ 　 2、上网卡推广 ★★★★ 3G合约发展店奖政策 1、社会iPhone4合约/产业链、千元智能机合约 ★★★★★ 创新型渠道（数码城、电话） 3、2G网聊3.0产品、上网卡推广 ★★★☆ 　 2、推广186末四位带“4”号码新入网存一得四存费送费政策 ★★★★ 重点关注千元智能明星终端及新上市“小米”等战略终端“预存话费优惠购机”合约 3G合约发展店奖政策 各经营单元根据区域特征与渠道能力精选部分适合本地推广的机型和合约政策，包括存费送费 1、3G合约，包括总部及省公司产业链合约） ★★★★★ 3G渠道 3、沃爱PAD合约及上网卡产品推广 ★★★☆ 　 2、浙江通36、浙江通26产品推广 ★★★★ 商超和卖场渠道落实“您买手机/家电、沃买单”政策 渠道管理员 3G合约发展店奖政策 重点关注千元智能明星终端及新上市“小米”等战略终端“预存话费优惠购机”合约 1、3G合约，包括总部及省公司产业链合约） ★★★★★ 全国及省级连锁渠道 3G主渠道 　 3、建设手机平台以加盟连锁方式发展3G终端合约和自备机存费送费合约 ★★★☆ 渠道管理员 46B预付费直供提卡奖励 1、2G网聊3.0产品、沃3G46B预付费产品的推广 ★★★★★ 2G发展为主的代理渠道、直供渠道 2G主渠道 代理渠道 助力措施 重点业务内容及说明 重点等级 落实人 重点推广业务及助力措施 渠道分类 1、各渠道重点政策梳理-维系类 渠道 重点业务内容及说明 助力措施 代理渠道 1、推广“预存话费优惠购机”和总部自备机存费送费3G老用户合约维系 2、2G漫游通业务 　 自营渠道 1、推广“预存话费优惠购机”和总部自备机存费送费3G老用户合约维系、3G后付费上网卡“存800元得1200”、“存500元送200元” 2、2G转3G专项促销政策 3、2G用户升级计划 4、2G漫游通业务 　 自营客服线 1、2G转3G工作推进及3G未捆绑用户合约推荐 2G转3G工作推进及3G未捆绑用户合约发展奖励政策 精细化维系平台 1、2G用户升级计划； 2、新入网常态精准化维系活动 　 新近调整政策标注红色字体 二、近期3G政策部署强调 三、近期2G政策部署强调 一、各渠道重点业务梳理 0 35 105 96元及以上 0 0 0 30 90 66元 0 0 老用户加办或续办合约给予合约奖励，于合约生效次月一次性发放。 0 20 60 46元 0 0 老合约用户续办合约或单卡老用户加办合约 老用户 10（=100M) 35 105 96元及以上 10（=100M) 30 90 66元 新入网且在入网当月办理iPhone存费送机合约在一次性发展佣金基础上再加200元 10（=50M) 20 60 46元 套餐月费20%×12个月 套餐月费50% 新入网且在入网当月办3G合约计划 　 10（=100M) 0 0 96元及以上 　 10（=100M) 0 0 66元 　 10（=50M) 0 0 46元 套餐月费20%×12个月 套餐月费20% 单卡 新用户 购机送费或存费送费 预存送机 2.流量奖励 1.合约奖励 2.分成佣金 1.一次性发展佣金 备注 二、奖励佣金 3G套餐类型 一、基本发展佣金 3G销售模式 用户分类 近期3G政策部署 3G佣金政策 1、2012年1月1日起，3G新佣金规则中所有佣金不区分2G、3G号段（剔除145号段），纳入3G新用户佣金结算的必须为入网当月生效套餐为3G套餐用户； 2、3G基本发展佣金中的一次性发展佣金调整说明： （1）额度调整：由原按套餐月费的固定额度调整为根据次月出帐应收月费的20％（单卡）和50％（新用户合约）； （2）结算根据入网次月出账月费进行结算（