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04 价格条款 ☆掌握贸易术语，特别是几种常用贸易术语的含义 ☆了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例 ☆掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法 ☆了解出口核算的意义并掌握核算的方法 4.1 有关贸易术语的国际贸易惯例4.1.1 贸易术语的含义和作用 1.含义 价格是货物贸易的核心条款。 贸易术语（trade terms）又称价格术语（price terms），是国际贸易中定型化的买卖条件，是指在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分。 2.作用 ⑴明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约费用开支。 ⑵明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算 ⑶明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜 ⑷明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥善解决争端。 4.1.2 国际贸易惯例的含义和作用 1.含义 人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。 2.作用 ⑴双方同意且在合同中规定即有强制性 ⑵合同未注明，发生争议时引用某一国际惯例裁决 4.1.3 有关贸易术语的国际贸易惯例 1. 《1932年华沙-牛津规则》 2. 《1990年美国对外贸易定义修正本》 3. 《2000年国际贸易术语解释通则》 2000年通则是影响最大、最权威的国际贸易术语文本。 4.2 6种常用贸易术语 4.2.1 FOB FOB：Free On Board(…named port shipment),“船上交货（……指定装运港）” FOB术语后面应标明装运港 1.卖方应承担的义务与费用 ⑴完成交货 ⑵发出交货通知 ⑶办理货物出口通关 ⑷申请、提供或协助取得单据 ⑸提供买方购买保险所需的信息 ⑹代订运输契约 ⑺应负担的费用与税款 2.买方应承担的义务与费用 ⑴缔结运输契约 ⑵通知卖方交货 ⑶办理货物进口、过境通关 ⑷接受单据 ⑸接受货物 ⑹支付货款 ⑺应承担的费用及税款 * * FOB（装运港船上交货） FCA （货交承运人） CFR （成本加运费） CIF （成本、运费加保险） CPT （运费付至） CIP （运费、保险费付至） 出口方 码头 进口方 皮质沙发 每套200美元FOB大连 适用于海运和内河运输 *