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女性销售：个性化沟通技巧(上) 时间：2006-09-04 16:38 文字选择：大中小 来源： 本网 ??? 进入阿里巴巴直播室 ???? 阿里巴巴直播实录 ??? 【嘉宾介绍】王依淇??? 心灵解码首席推广第一人??? 香港心理学家中国第一支成功学讲师团高级教练??? 全国各电台及电视台特邀主持人??? 历届世界华人美容模特大赛总评判长 ??? 【精彩看点】??? 怎样做工作记录??? 如何把握好语气的尺度??? 跟企业家打交道要注意什么??? 如何抓住顾客来做销售??? 对个性女人做销售的缺点在哪里??? 心理特点怎样从外观判断 ??? (14:03:46)? 主持人说：各位网友大家下午好，今天我们的话题是女性销售——个性化沟通技巧，我们请到的嘉宾是王依淇小姐，跟大家打个招呼？ ??? (14:04:24)? 王依淇说：大家下午好，其实每人不断在探讨当中，女人的思想真是非常的复杂，她面对爱情是一个当局者迷，生活境界当中永远充满着幻想的，是无穷无尽的，女人天生爱做梦的，女人云里雾里当中让人难以琢磨，??? (14:04:27)? 王依淇说：每人逛商场的时候，她觉得这是一个天宫，对男人来说却成了一个迷宫，每人越走的时候越觉得灿烂，男人却发晕，男人陪女士逛商场影响舍命的， ??? (14:05:13)? 王依淇说：希望所有的男士们在不断了解女性的同时要真正明白到底你要什么，其实女人很简单，她需要的是一句话，一个“爱”字 ??? (14:16:40)? 王依淇说：爱情是这样的，只要她喜欢的，我们看过天龙八部的一个叫阿紫的，有印象吧？ ??? (14:16:45)? 主持人说：知道。 ??? (14:17:03)? 王依淇说：她喜欢她姐夫，其他人没有用，什么把眼睛挖下来，都没有任何的关系，只要她内心中喜欢的，很多男孩子觉得这个很优秀，就拼命的追，追了几年，很执着的其没有得到，为什么？男人的心里头就愿意来挑战，有这个挑战欲， ??? (14:17:24)? 王依淇说：我努力地追她，追不到就有挫败感，这种人穿着都是名牌， ??? (14:17:32)? 王依淇说：跟他们沟通还有几个技巧，一个是赞美，你知道赞美他什么？ ??? (14:17:36)? 主持人说：赞美王老师。 ??? (14:18:13)? 王依淇说：对赞美穿戴名牌类型的人。 ??? (14:18:32)? 主持人说：是明赞还是暗赞？ ??? (14:18:41)? 王依淇说：明赞，输入什么样的软件就输出什么样的程序。 我看你就是不一样，特别的高贵，有气质，特别的有品位。 高贵的语调要突出来，第二点服务当中赞美以外，就是超值服务，? ??? (14:18:45)? 王依淇说：我们看过李莲英，这个皇太后这个表情，给他超值的服务，这个帮他拿包，大的客户有钱，一定要想办法请他到高档的环境下谈生意， ??? (14:19:09)? 王依淇说：每人在心里头，所有的人都有一个愿望，就是当演员，我们知道天下男人都想当皇帝，你把她当成太太或者是小姐，捧着她，上下楼扶着她，她不要你扶，没有关系， ??? (14:19:31)? 王依淇说：其实她内心是特别开心的，比如说我们经常举个例子，我到美发院做头发的时候，有的做的很棒，我举个例子，超值服务到什么程度，进来的时候有一个动作， ??? (14:19:55)? 王依淇说：就是椅子这么一擦，然后这么一吹，擦了再吹，吹了再擦，然后说“请坐”，这时候女士特别的兴奋， 家里的服务跟这里的服务有同样的频道，频率是相同的，可能这个服务更好，? ??? (14:20:12)? 王依淇说：他嘴巴一笑这个钱包就打开了，这里要注意的是超值服务， ??? (14:20:45)? 王依淇说：这里有很大的差异，跟她进行销售的时候，这时候很重要的环节，千万要注意不跟要她过多谈钱，跟她谈你看你这么漂亮，哪儿买的没见过，这个是法国巴黎带来的，这个上次那个是新加坡带来的，他会很兴奋，哇，太漂亮了，太美了，没有见过， ??? (14:20:56)? 王依淇说：像我们这样大的生意来说要匹配我们大的客户，只有像你这么有档次大的商家才可以跟我们有很好的合作，如果做小的商品来说， ??? (14:21:06)? 王依淇说：你看我们的产品，只有这个产品跟你是非常匹配的，因为这个产品非常高档，??? (14:21:19)? 王依淇说：记住要独一无二的，你看只有辛你这么身份的人才能跟我的产品匹配，拿这个产品的时候手势和姿势一定要注意， ??? (14:21:42)? 王依淇说：这个拿项链的时候一看很漂亮，所以这一点我们要心里有数，语气语调都是要配合的很好，非常的独一无二，