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河北科技师范学院 商务管理系 《 外贸实习平台综合实习 》 实 习 报 告 实习学期： 2013 至 2014 学年 第 1 学期 学生姓名 学生学号： 专业班级： 国本1001 指导教师：马静宇 王燕 王艳文 完成日期： 2013年11月25日 实习目的 参与SimTrade外贸实习平台虚拟贸易，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到在“实践中学习”的目的。 实习方法 以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。 实习过程 在老师的指导下，我们从11月11日开始，熟悉了 simtrade软件，并在该软件下分别以CIF+L/C和FOB+T/T为交易方式完成了几项业务。该次实习我们进行了2周，在实习第一天明白本次实习共分为：注册公司资料、进行交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。除注册公司资料之外的四个阶段都是本次实习的重点，其中涵盖了大部分真实环境中国际贸易所需的各种手续、单据与注意事项，我们就是要在这样一个拟真的环境中锻炼自己，提高自己。因此刚开始实习，我便决定按照实习指导书上的步骤和流程先将整个实习流程过一遍，也就是自己与自己交易，同时扮演工厂、出口商、出口地银行、进口商与进口地银行这五个角色。? 第一周开始时主要是应用simtrade软件以CIF+L/C为交易方式各自单独完成了一套业务。业务中我们每个人申请了出口商、进口商、工厂还有出口商银行以及进口商银行这几个角色，根据自己情况去注册公司资料。然后考试了模拟交易，因为大家都对这个软件还不熟悉，所以用CIF+L/C这种交易方式完成交易时，大家做的都有点慢。我的第一笔交易做的是芒果罐头的交易，这个商品包装跟销售单位是一样的所以在一些算的数据上还算简单。到了后来，大家已经对这个软件有了一定的了解，所以做起来也很顺畅了，完成以CIF+L/C为交易方式的第一笔交易后，我开始用另一种交易方式来做业务，采用FOB术语时，出口商负责在进口商指定船公司后帮助进口商洽订舱位，并负责报检报关等一切费用，但不承担海运费与保险费，还要负责提供一应单据，如：商业发票、装箱单、产地证明书、海运提单和汇票等，但货物自装船出运后，一切风险和费用均转移给买方。进口商负责在收到“SHIPPING?ADVICE”后给货物投保，并承担海运费；进口地的报检报关费也由进口商承担；同样，货物装船后的一些风险由进口商承担。? 当采用CFR术语时，出口商除承担FOB条件下所应承担的责任费用外，还需负责货物的海运费。而进口商则无需负担货物的海运费，但仍需承担保险费。? 而采用CIF术语时，出口商除承担CFR条件下所应承担的责任费用外，还需负责为货物投保，险种以双方签订的合同为准，如进口商有特别需要，如投保战争险、罢工险等特殊附加险时，额外费用由双方协商结果为准。? 在结算方式方面，采用L/C时，进口商需负责向进口地银行申请开立信用证，进口地银行需要根据申请书开立信用证，在进口商同意后发往出口地银行。出口地银行审证无误后，将信用证发给出口商，出口商审证无误后即可接受信用证。这里需要注意的是，信用证与单据必须做到“单证一致，单单一致”?，否则贸易过程中极易出错，在真实的环境下，可能会因此造成巨大的损失甚至要走法律程序。 我这次以FOB做贸易时选的是口红，这类商品市场价格跟工厂报价的差距比较大，所以业务完成后等级上升也会很快。可是问题是出口商和进口商的各种税率也很大，所以我在这次交易上出来工厂盈利颇丰外，其他两个角色很一般。而且这笔交易最大的困难就在于我在换算保费时总是算错，不过还好，等到后来这笔业务完成后我再用这个交易方式做另一笔交易时这些困难开始对我来说变得容易，也较前两次考虑的更多了，所以这三个角色也盈利很多。我收益最大的就是我的这三个角色的等级都有了很大的提高。然后在第二周分别以不同的身份跟同学间完成了几笔交易，还算顺利，我们合作的也很默契。 这两周实习我对这个软件有了深入了解，对外贸业务也有了进一步了解。（1）出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报