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绿环高分子材料有限公司 创业计划书 蓝凌科技创业团队 二0一二年三月  目录 一 执行总结 6 1.1 公司概况 6 1.2 投资与财务 6 1.3 组织与人力资源 7 1.4 总结 7 二 项目背景 8 2.1产业背景 8 2.2产品概述 9 2.3项目特点 9 三 市场分析及预测 10 3.1市场分析 10 3.1.1宏观环境分析 10 3.1.2市场环境分析 12 3.1.3微观分析 14 3.1.4 购买者分析 19 3.1.5 SWOT分析 21 3.2市场预测 22 四 公司战略 23 4.1公司文化 23 4.1.1公司名称 23 4.1.2产品名称 24 4.1.3公司宗旨 244.1.4经营理念 24 4.1.5注册商标 24 4.2发展战略 24 4.2.1短期战略（1~3年）技术领先战略 24 4.2.2中期战略（4~6年）成本领先战略 24 4.2.3长期战略 25 4.3品牌战略 25 4.3.1品牌发展战略 25 4.3.2品牌战略决策 26 4.4信息化的合作运营战略 27 4.5绿色低碳的生产战略. 27 4.6人文关怀的社会责任战略 27 五 营销战略分析 28 5.1 STP分析 28 5.1.1市场细分 28 5.1.2目标市场 28 5.1.3市场定位 28 5.2营销策略 29 5.2.1 产品 29 5.2.2价格 31 5.2.3促销 32 5.2.4渠道 33 5.3营销预算和控制 33 六 生产管理 35 6.1工厂的成立 35 6.2人员与聘用 36 6.2.1 员工的聘用与培顺 36 6.2.2人员工资、福利与红利 37 6.3 采购 38 6.3.1机械设备的采购 38 6.3.2原材料的采购 38 6.3.3生产用水电的采购 39 6.4生产过程 40 6.4.1生产工艺流程 40 6.5存货与物流 40 6.5.1存货管理 40 6.5.2物流管理 41 6.6质量管理 42 七 管理体系 44 7.1 公司性质 44 7.2 组织结构 44 7.3 相关职能部门介绍 45 7.4 公司注册和经费预算 47 7.5 创业团队 47 7.5.1 团队名称 47 7.5.2 团队宗旨 47 7.5.3 团队理念 47 7.5.4 团队目标 47 7.5.5 团队徽标 48 7.5.6 团队成员 48 八 投资分析 49 8.1 股本结构及规模 49 8.2 资金的来源与运用 50 8.3投资收益与风险分析 50 8.3.1投资净现值 51 8.3.2内含报酬率 51 九 财务分析 52 9.1 财务报表 52 9.2会计报表分析 57 9.3主要财务假设 59 十 风险与对策 60 10.1风险分析 60 10.2对策 62 附录 65 专利申请受理书 65 专利公开说明书 67 科技查新报告 68 项目合作意向书 68 项目产品企业试用报告 69 一 执行总结 1.1 公司概况 绿环高分子材料有限公司是一家以节能、环保、循环利用经济，创建低碳绿色环保生活环境为宗旨的公司，拥有“聚酯型漆包线漆 产品中文名：绿环漆 入门条件：我公司将在生产前获得生产许可证以及安全许可证 1.2 投资与财务 公司注册资本631万元，股本结构见下表：（这里最后在统一一下吧） 注册资本 风险投资 社会基金 常熟理工学院 公司入股 政府拨款 技术入股 创业团队投资 金额（万元） 250 51 150 30 100 50 其中技术入股由江苏省新型功能材料重点实验室、常熟理工学院化学实验中心、常熟理工学院应用化学研究所三家机构共同组成；公司入股单位主要为原材料供应厂家。由于我公司具有专利技术，而且所卖产品市场需求量极大，成本也较低，综合各方面的因素推算，公司第一年的利润为15%，以后逐年迅速提高至第四年的40%，公司的投资回收期4年，从第五年开始公司施行规模生产，每年利润增长5个百分点。 1.3 组织与人力资源 其中董事会是由我们团队成员组成，潘丹任总经理以及生产总监，陆晓嘉担任综合管理部总监，市场总监由薛艳和刘宁担任，钱赛和万明珠担任财务总监，刘政担任人力资源总监，而信息技术顾问则由指导老师左晓斌博士担任。各司其职，团结合作。 1.4 总结 纵观整个公司的生产运营过程，我公司的优势主要体现在以下三点： 技术先进且富有特色（本技术已申请专利，并在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术作品竞赛中荣获三等奖）：生产原料废旧聚酯瓶等来源广、成本低，为目前同类产品的60％～80％；采用改性醚氨基树脂与羟基树脂配制产品，提高了树脂的固化性能，漆膜的的耐热性、绝缘性、机械和耐化学性；特定的环保型溶剂代替目前工业上使用的苯酚、甲酚