先做“品牌的陈欢”.docVIP

先做“品牌的陈欢” 陈欢的资源不在自己的明星效应，而在于使他小有名气的圈子和人脉。如何利用资源先做品牌的陈欢，再做陈欢的品牌，他也经历了一段摸索。 　　文 | 天下网商 张洁 　　陈欢是个典型的区域性明星，以其幽默搞怪的主持风格征服观众。 　　他的影响力主要在江浙一带，却要在互联网上打造一个全国知名品牌;他拥有着大明星的资源，却步步为营，要将资源利用最大化。他将PUNCHLINE 的目标客户定位在一群生活在二三线城市，30 岁以上、有一定生活品位的时尚商务男士。 　　陈欢清楚地意识到，作为一个卫视台的主持人，要将品牌推向全国，需要的不单单只是明星效应，更多的应该是产品品质。只有在保证产品品质的同时，再依靠自己所具有的宣传资源，提升商业价值，这样的品牌才能真正在市场上生存。 　　他要先做品牌的陈欢，再做陈欢的品牌。 　　创始：确立品牌唯一性 　　2005 年，陈欢就在淘宝上开店解决学生时期的温饱问题。 　　数年后，再见陈欢，他已经成为浙江卫视的当红小生，而身边已经站着位温文尔雅的妻子。她叫宋雁书，服装设计专业毕业，有着多年的服装业的经验。或许正是如此的结合，让陈欢心中的淘宝创业梦又一次萌发。 　　2009 年12 月，新婚后两个月，陈欢再次试水淘宝，但这次的主角换成了妻子宋雁书。三个月后，宋雁书选择放 弃C 店，理由是货源控制力不强，品质无法保证，注定会被淘汰。经过一个月的总结归纳和咨询专业人士，他们决定在淘宝商城开设品牌旗舰店。陈欢选择与好朋友一起成立杭州品靓电子商务有限公司，宋雁书任CEO。 　　谁也没有料到，在之后长达一年的时间里，他们一直在为品牌而纠结。 　　小有名气的陈欢此前已与香港设计师一起创立了自己的品牌 PUNCHLINE，由陈欢负责提供创意，并担任品牌的模特，所有的工厂成衣、后期销售均由设计师完成。品牌偏向时尚潮牌，通过香港、台湾、北京、上海、广州等一线城市的线下实体店进行推广，但是效果一直不佳。 　　进入线上后，为了保证陈欢品牌的唯一性，陈欢选择从香港设计师那里收购了PUNCHLINE 相关的商标和成衣，而不是重新在线上打造一个品牌。在陈欢看来，打造新品牌只会分散原有的资源，并且导致品牌形象的分散。 　　沟通：PUNCHLINE模式 　　陈欢本身是一个富有亲和力，给人们带来欢乐的主持人，因此品牌也需要走大众化路线。陈欢说，他对自己的认识十分清晰，既不低看自己，也不抬高自己。作为一个卫视的主持人，由于卫视的覆盖面有限，因此他的知名度也有限，自然不能与大牌明星相提并论，只能先做足品牌内功，再依靠明星圈子，为PUNCHLINE 做宣传。 　　PUNCHLINE 计划未来每个月与一位明星合作，由明星自己原创设计一款衣服，PUNCHLINE 负责设计、打样、生产、推广，所有这类的活动除去成本之外的费用，都捐给相关的慈善机构。真正实现在推广品牌的同时，能做一些公益之事。 　　宋雁书表示，他们近期正在和薛之谦谈合作，让歌手变身设计师。在薛之谦推出新专辑时，可以采用购买一件衣服附送一张专辑这种互惠互利的合作方式。 　　与此同时，PUNCHLINE 还在考虑进行品牌联名的合作，与李晨与潘玮柏的合作品牌N.P.C 以及黑人陈建州的热血品牌，合作都已经进入操作层面。通过品牌与品牌间的合作，可以令双方都收益。 　　7 月，朱丹成为了PUNCHLINE 第一位合作明星，一款印有朱丹唇印的T 恤占据了店铺的焦点位置。截至目前，此款衣服销售量将近200 件，除去成本之外所有的收入，全都捐给由朱丹发起的向日葵爱心计划，用于圆孩子们上学的梦想。 ?? 陈欢作为浙江卫视主持人，自然拥有不少明星资源，但显然，他在资源的运用上选择了谨慎。“人对人的信任只有一次，一旦你动用了资源，就只能成功，否则想再次合作简直就是天方夜谭。”这便是陈欢对资源的认识。 　　其实，这些都不是PUNCHLINE 真正的意图，未来在品靓旗下可以有多个为不同明星打造的子品牌，可能会涉及女装、童装等多个行业。复制多个PUNCHLINE 的团队，从设计、营销到运营团队，都单独成立，只要品牌存在，品靓就有主导权。 　　每个明星打造的品牌自然需要根据自身特点来实现，例如给章子怡打造品牌，那肯定是设计高级女装成衣定制。 　　供应：先有品牌后有陈欢 　　2011 年5 月10 日，PUNCHLINE 正式开张营业。 　　与其他明星店铺相比，PUNCHLINE 拥有一条较为完整的供应链，自有工厂加上温州、广州、桐乡的供应商，在很大程度上保证了产品供应。在设计上，除了自主设计之外，也会有供应商的设计，宋雁书对设计采取淘汰制，所有设计图纸到生产大样，最多只有10% 的利用率。 　　陈欢眼中，2011 年是PUNCHLINE 试水的一年，各个款式的衣服都只选择数十件的库存，尽可能避免资金在库存上