河景地产上河城营销.pptVIP

销售执行五 DS直销 根据目标人群活动特征分析和针对性推广策略，整合客户资源，小 众传播，进行指定渠道 营销，努力挖掘客户资源，如客户说明 会； 如周边的几所大学和国企单位； 销售执行六 现场体验营销 现场体验式营销也是众多时效性营销手段中最具杀伤力的一种，本 项目借助河滩公园景观较佳、09年交屋的优势，将各项样板准备 到位，让客户可以在现场体验自己未来的生活场景，提供比肩产品 的尊贵服务，物业服务质量，感染客户，以提高成交率。 营销过程是体验 营销目标是服务 销售执行配合项目 一、参加各季房交会 政府、舆论对房交会大力支持，使沈城人民在房交会时释放巨 大购房热情，同时也利于项目的口碑树立与形象宣传。 建议本项目参加每次房交会，做房交会拍卖、展位设计工作。 以期在展会期间业绩有所突破。 二、调整售楼处功能布局与销售动线 现售楼处装修设计格调高雅，较有品味档次，但与销售环境有不和谐 之处： 1）门口距销售区交通动线过长，使客户产生一种空旷、无人气感 觉； 2）控台区、沙盘区、洽谈区过于分散，销售局面、客户把握不能 及时控 制； 3）灯光发射冷光、大面积白墙，使客户从心理产生冷意； 4）小桥流水、假山粗糙，与售楼处整体格调不搭调； 5）售楼处外景观较差，售楼处里外品质相差悬殊； 设计施工期：20天左右 设计施工费用：10-25万元 三、B栋样板间展示 本项目大房型在户型方面存在一些缺点：比如进身长、开间窄，北向 观景窗较小，房型北侧空间窄没有观景余地。 制作130㎡、150㎡户型的样板间，以配合大户型强销工作，建议至少 要做到以上2个户型样板间，才会加深景观对客户的影响力； 四、建设河堤公园示范区 改善长廊、湖区，设置小桥、小船、儿童活动区等小品，使河滩公园 园区化，且适合家庭活动，制造温馨感，化不利为有利，给业主一种 河滩公园就是自己的私家花园感觉 。 五、树立高端物业形象 周边二个大盘的开发商均以出色物业服务得到客户的好评，本项 目在软性服务上可创造物业增值服务：如设立24小时管家服务或宅急 送。 样板间设立专门物业 管理员，体现未来物业水准。 各处保安树立统一语言、动作形象。 六、设立会所 在每栋物业商业部分划分出小会所，不需做大做强，只要实用， 体现生活品味与健康的生活理念。 七、完善生活配套设施 区域缺少生活配套设施，较为不便，这也是多数客户区域抗性的 原因。建议本案招商先行，尤其是超市，给业主便利生活条件。且也 有利于将来的商业销售，现可以前三年免租、以租代售等形式招徕合 作伙伴。 八、为学生提供好学区，解决购房客户后顾之忧 提供好学区（河畔新城学区）、校巴等，从软性贴心服务攻击客户。 1 2 3 4 5 序号 工作事项 售楼处、样板间与大堂设计方案 定稿 售楼处调整施工 样板间装修完成 样板间、大堂软饰完成 河堤公园示范区设计方案 单位 设计单位 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 完成时间 4.15 4.15-5.15 4.16-5.28 5.1-5.31 4.1-4.15 6 7 8 9 序号 10 工作事项 河堤公园示范区建设 物业管家确定 会所设计方案 打造成熟商业街意见确定 学区、校巴确定 单位 开发公司 开发公司 设计单位 开发公司 开发公司 完成时间 4.16-5.15 3.31前 4.15前 3.31前 4.30前 售 策 略 营销分段及阶段销售执行 09年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 销售 节奏 A B 准备期 强 形象铺垫期 销 开盘期 期 强销期 清 盘 期 扫尾期 C 小户形象铺垫期 强销期 销 围堵客源 老带新 准备期 启动执行 全 年 执 行 分展中心 准备、制作期 3处分展中心全面展开 房展会 春交会 夏交会 秋交会 冬交会 旧房换新房 准备期 全 年 执 行 样板间装修设计完成 施工、软饰完成 样板间开放 精装饰销售 准备期 样板间开放 销售精装饰单位 河滩公园 景观公司选择、设计完成 景观施工 花园开放 商业招商准备工作、洽谈 施工、装饰 开放使用 会所 设计 施工、装修、装饰与开盘同开放 屋 4-5月 A栋销售持续期，B栋准备期 1、春交会 2、B栋