全员启动增员意愿解惑与方法—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料好文档.pptVIP

《高效增员留存系统》的要素 意愿工程 气氛工程 追踪工程 新人工程 甄选工程 增员哲学：精神意愿论 增员模块（增的来） 留存模块（留的住） 针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于 3月 15日到 我们公司参加面试，如果您被录取了，您还要参加培训，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？ 对基本同意的人促成话术 XX先生（女士）：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好3月15日我们公司招聘一批员工，统一报名，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下.以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。 动作要领： 递上笔和纸， 展示增员资料夹 针对半信半疑者的邀约话术 如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到3月15日带着身份证到我公司参加面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业能使您致富，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，免费参加培训。您看好吗？ 请告诉我您的联系电话号吗，到时我再和您联系，好吗？ 懒惰 恐惧 无知 固执 当你有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无知、 懒惰、固执和恐惧，你就告别了平庸和贫穷，迈向成功！ 付诸行动 在岸上永远学不会游泳 临渊羡鱼不如退而结网 什么时候做都不晚 求人不如求己（菩萨） Thank You! 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 中国四大传统名著中有三大名著是讲增员的！ 唐僧师徒四人 组成“取经小组” 远赴西天拜佛求经 宋江“经理”历尽艰难 开拓梁山市场 引得108将共图发展大计！ 刘、关、张桃园结义 跨越发展、上平台、上水平 共铸三足鼎力之势 看到这幅图片 您会想到什么？ 看到这样的图片您会想到什么？ 这幅照片呢？ 还有这个！ 恋爱 生子 养老 花费时间 消耗精力 忍受拒绝 朝思暮想 金钱投入 被人限制，失去“自由” 可能被终身“套牢” 买房、买车 筹备婚礼、婚宴 打破已有的舒适生活 自己挣的前再也无法完全 属于自己 为生活奔波，为琐事争吵 婚姻风险 … … 什么牌子奶粉、纸尿裤好 从此与睡懒觉说再见 小家伙会爬了，但不知道 爬到哪了 终于会说话了，可他学会 骂街！ 去幼儿园吧，可是送去的 时候仿佛“生离死别” 终于上小学了，怎么学习 这么差？ 好不容易上了中学，开始 学会了谈恋爱 高考当天，家长比学生更 紧张 上了大学又担心孩子找不 到工作，找不着对象 … … 每天都要打个电话问下吃 的什么饭 周末不管多忙，都要去父 母家聊聊天，或许吃顿饭 只要天气不好，下雨下雪 都要叮嘱父母尽量不出门 一旦他们说身体不舒服时 一定要敏感！只有坚持不 住时他们才说！ 当真的有一天要在父母穿 的衣服上绣上名字、电话 和地址时，我们才意识到 也许他们真的老了 … … 既然生活中有那么多的苦难等着 我们，为什么我们还执着于此呢？ 1.责任 2.让生命更完整，不留遗憾 3.生活就像抽烟 4.幸福、美满的象征 5…. … 沧海桑田，唯有生命生生不息 千万年来大自然的生存法则给予了人力发展的动力 人类渺小的生命在自然法则面前显得微不足道 在寿险行业，您可以不成功，但是不能不成长 寿险的生命的意义在于——增员！ 增员靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 转变从相信开始： 小女孩打伞 学习的心态 空杯的心态 观念决定行动思路决定出路 心中的蜘蛛 点燃思考： 谁在阻止我们前进？ 从前有一位僧人学习入定，可是每当入定不久，他就感到有只蜘蛛钻出来同他捣乱。???? 他无可奈何，只得请教师父：“我一入定，就有大蜘蛛出来张牙舞爪，赶也赶不走 这，怎么办？”???? “下次入定时，你在手里拿支笔。如果它再同你过不去，你就在它肚皮上画个圈， 看看是哪路妖怪？”???? 师父如此说道，那僧人半信半疑。???? 嗨，管他呢，就照着试试看吧！???? 想罢，那僧人真的准备了一