《店面销售技巧提升》-康亚斌老师.doc

前言: 市场营销=谁（Who） + 把什么产品 (What) + 用什么手段(Way) + 卖给谁(Whom) = “4 Ws ” 《店面销售技巧提升》 课程时间 2天 课程背景 在这个酒香也怕巷子深的时代，我们如何让自己的店面的销售业绩倍增？如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹？如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”？销售是一门技术，需要理论提炼，但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑，训练队伍销售技能的利器。 课程对象 经销商高层管理人员、渠道高层管理人员 终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员 课程收益 学习店面销售七部曲 训练店面销售技能 掌握店面销售技巧而提升店面销量 课程大纲 店面销售技能提升第一部曲——售前准备 为了提高销售业绩我们需要准备什么 现场互动 店面销售技能提升第二部曲——初步接触 初步接触我们需要注意什么？ 互动：这样做对吗？ 店面销售技能提升第三部曲——发现需求 发现需求的四个善于善于提问善于聆听善于回答FAB技巧的运用独特销售点的应用客户个人风格销售技巧使用适于客户的语言交谈启发客户购买的要诀 在意见建议及其他投诉页，有三个区域可以填写，其中标题和投诉描述为必填项 A.标题： B.投诉人邮箱： C.投诉描述： /?ali_trackid=2:mm2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求，或对提出您的改进意见和建议 在意见建议及其他投诉页，有三个区域可以填写，其中标题和投诉描述为必填项 A.标题： B.投诉人邮箱： C.投诉描述： /?ali_trackid=2:mm2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求，或对提出您的改进意见和建议 谁 -W 把什么产品 -W 用什么手段 -W 卖给谁 -W 自我管理 渠道管理 产品知识 销售技巧