典型还是特例UCCA经营之道.docVIP

典型还是特例UCCA经营之道 　　从2007年进驻798开始，尤伦斯当代艺术中心（以下简称“UCCA”）已经在这里经营了6年之久，想当初那正是中国当代艺术市场最疯狂的时候，及至今天，这6年里艺术圈发生了很多事情，最明显的要数798里众多画廊流变，而UCCA，这个由中国当代艺术最重要的收藏家之一—盖伊·尤伦斯男爵先生创办的外资民营艺术机构一直坚持下来。在798的主路上，UCCA门前隋建国的雕塑《中国制造》俨然成为了798的地标之一。 　　一年十多场的展览、五六百场的公共活动、798逐渐增长的房租以及全体员工的工资……全部加起来，UCCA每年的开支庞大，因为其外资的特殊性质，也让其成立之初碰到了很多困难和挫折，这还不算几年前UCCA的馆长调整，以及尤伦斯男爵先生将藏品拍卖引发的撤退谣言。面对这些关注和压力，UCCA没有打乱自己脚步，而是踏踏实实地走到今天，很多人好奇，UCCA是如何存活下来的？ 　　自主经营 　　在2013年9月在上海举办的“首届中国民营美术馆发展论坛”中，UCCA的CEO薛梅作为代表之一发言，她给出了一个很实在的答案，UCCA的运营成本一部分来自于尤伦斯基金会的支持，还有很重要的一部分是出自UCCA的自主收入，而后者在总运营成本的比例逐年增大，到了2013年，这个数字达到了67%。 　　在最初成立的时候，UCCA的运营费用主要依靠尤伦斯基金会的赞助，2008年尤伦斯基金会提供了8，600万的资金，之后以平均每年30%的比例递减，2013年尤伦斯基金会提供了2，100万，2014年会基本保持这个数字。 　　显然，UCCA一开始就没有打算全部凭借基金会的赞助存活下去，这就像一个正在长大的孩子，最初需要父母的百般呵护，但是总有一天父母会放手，让孩子自己走路。薛梅说，UCCA未来将逐渐实现自主经营模式。2013年，UCCA自主经营收入达到了4，100万，其中来自艺术商店的收入占到了50%，余下的依次是场地出租、企业及个人赞助、特别项目等。现在，UCCA离这个目标已经越来越近了。 　　UCCASTORE模式 　　在所有的数据中，尤伦斯艺术商店尤为亮眼，比起国外成熟的艺术商品市场，国内在这一领域的开发远远不够，但是尤伦斯艺术商店可以算是一个特例了。很多人来到UCCA不仅仅为了看展览，有人会径直走入UCCA的艺术商店。在这里能买到分类齐全涉及广泛的艺术类书籍，还有艺术家限量版艺术品，以及设计师原创的产品，小到一个杯子、一本笔记本，再到衣服、背包，大到家具，不同价位不同用途的产品玲琅满目。 　　最初，UCCA的零售店只有130平米，后来发展成为尤伦斯艺术品店/书店（UCCASTORE @ ART.BOOK）和尤伦斯设计品店（UCCASTORE @ DESIGN），去年11月份书店被并入了原来的设计品店，统一称为尤伦斯艺术商店（UCCASTORE）。2009年薛梅来到UCCA，首先担任的便是零售店总监一职，2011年她升任UCCA的CEO后继续管理，她笑称目前一直兼着艺术商店的买手、版权交易半个律师，在这里她倾注了很多心血。 　　这个商店也开创了UCCA一种独特的经营模式，成为了第一家做中国设计师产品的商店，直接和设计师合作开发艺术类商品，设计、生产和零售等每一个环节薛梅和她的团队都会参与其中，从这里卖出去的每一件产品，都和“尤伦斯”这个名字密切相关。 　　薛梅说，艺术商店是一个“孵化室”，这里可以孵化很多的可能性。UCCA特别成立了一个设计委员会，参与整个合作过程并提供很多意见。UCCA希望为设计师提供一个平台，尤其是扶持一些年轻的设计师，设计一些有意思的产品。现在和UCCA在艺术商品上合作的艺术家和设计师差不多有近200位。 　　在多年的经验积累中，UCCA已经有了自己的一套标准和流程。从设计师的角度来说需具备以下条件：首先其产品必须是原创的，能够阐述设计理念并具备相应的环保标准。除此之外，UCCA还需要考虑设计师的货源稳定性、产品定价以及大众的反响。一件新产品推出，一般会经历3-6个月的市场考验期。虽然准入门槛不高，但是如果想要长期合作，设计师的产品还需要得到顾客的认可才行。薛梅介绍说，UCCA现在的顾客群体以“70后”为主，90%都是中国人，70%左右都是回头客。对于产品的定位，UCCA艺术商店中售卖的产品价格从几十块到上万不等，每一个价位都有对应的消费群体。比如那些受过良好教育、尤其有海外生活背景的顾客，对生活抱有一种享受态度，也具备一定的购买力，很多人会青睐那些具有环保和设计理念的家具，虽然和同类产品相比价格偏高，但是这并不是这些人主要考虑的因素。近期，UCCA开始关注“90后”市场，试图吸引更多的年轻人。 　　从2008年开始，UCCA艺术品商店就实现了盈利，并且每年以10%的速度增长，销