恒皓科技公司战略规划.doc

恒皓科技公司战略规划 15 3电子烟行业及恒皓公司的发展现状 本章是承上启下的部分，将阐述电子烟行业的发展现状和未来发展的趋势及恒 皓公司的发展现状及公司当前存在的问题。为以后的章节的研究，提供详实可信的 基础参考资料。 3.1电子烟行业的概述 电子烟产品作为普通烟草香烟的替代品出现于本世纪初，即2006年，由北京如 烟公司发明并推向市场。最初，电子烟作为创新产品，定位于高端礼品市场，定价 非常的高昂，因此只有很小的市场空间，并且大部分产品出口到欧美发达国家。电 子烟对于普通消费者来说是一个新生事物，使用者甚少。但是，自从2008年开始， 在国际金融危机的冲击下，国外市场受到了重大的挑战。在这种情况下，由于电子 烟技术的成熟与生产的规模化，电子烟行业的每家公司都开始调整营销战略，从高 价格定位小众市场策略到价格适中的普通消费者营销策略，以开拓市场为利润增长 点。从2009年起，电子烟的国际市场有了很大的发展，市场规模几乎以爆炸式的方 式扩大。另一方面，由于技术的成熟和产业链的完善，大量的小型公司进入到电子 烟行业。根据市场发展的规律，预计在今后五年内，市场容量继续增长，但是对于 电子烟行业来说，将是大洗牌的格局，从而要淘汰大量的不能适应时代潮流的公司， 这意味对每个电子烟公司来说，今后五年也是发展关键的时刻。 人类文明的发展总是伴随的科学技术的进步为基石，在当今科学技术日益发达 的时代，人们对健康的关注也是空前的。香烟对人们身心的危害的观念已是深入人 心的，可以说也是社会的一个顽疾。现代电子科技结合化学药剂的发展给抑制、治 疗这个顽疾带来福音。电子烟以电子雾化烟油的吸纳方式取代普通香烟，是具有满 足吸烟者心理、生理和行为三大特征的普通香烟替代品，正逐步受到各国烟草界及 传统香烟消费者的关注。但是，电子烟作为创新产品，国家还没有制定行业质量标 准，没有相关的药理性临床实验，故此，很多国家政府对电子烟的使用保持着警惕16 性与戒备心，如美国虽然是电子烟市场成长最快的市场，但是FDA仍然没有制定相 关的质量管理规范。 3.1.1电子烟行业发展历程及现状 第一，行业环境方面，由于电子烟行业是新兴的产业，目前，中国政府对电子 烟行业没有明确的政策方向。可以说存在这诸多的政策变化因素，电子烟是对传统 香烟的巨大威胁，但是传统香烟又是国家垄断的行业，具有巨大的利润空间。一般 而言，对电子烟的产生，普通香烟公司很是警惕。可以说这是利益博弈的开始。国 家没有明确的支持，可能也有其中的因素考虑。另外一方面，由于电子烟是新兴的 产品，目前还没有统一的技术质量规范。对电子烟行业来说，这是其中的一个重要 的隐忧。 第二，生产技术方面，自从2006年，电子烟产品推向市场以来，由于当时的技 术不是很成熟，导致不良率较高，大约在30%左右，其主要不良问题：烟油泄露造 成死机；电子芯片太灵敏，容易被干扰，不能判断吹和吸；待机电流大。随着技术 的成熟和产业链的配套的完善，上述问题，已经基本解决了，目前成品的不良率控 制在2%左右。 第三，关于生产及产品创新方面，目前大多数电子烟企业大处于一种小规模的生 产模式，并且没有现代化企业的严格的生产流程，生产效率不是很高。不过由于拥 有雄厚的电子技术基础及其完善的配套元件的制造产业链，故全球大约80%的电子 烟公司的生产基地位于在深圳。不过大部分企业规模偏小，没有形成规模化生产。 市场上大部分的产品功能相似、外观雷同，同质化程度很高，几乎各企业之间都是 存在着相互抄袭的现象，大部分企业没有形成自己具有核心竞争力的、独具特色的 产品。当企业研发出了一款比较新颖的产品后，就有其他企业甚至完全照搬抄袭过 来，从而以较低价格来吸引客户，而不是从创新和高品质的角度来制定长远发展战 略目标。 大多数的从业人员素质低，只注重眼前的一些蝇头小利，没有一个明晰的长远 企业发展战略目标。第四，市场销售这方面，目前。电子烟的主要市场还是在欧美及日韩等发达国 家，大多数的电子烟企业在市场销售这一方面，主要还是通过B2B电子商务平台进 行。就效果而言，比较好的B2B电子商务平台有阿里巴巴、环球资源、中国制造。 但是，他们又有各自的不同特点，看如表3-1所示： 17 当今电子烟行业的各供应商，大部分都在使用阿里巴巴B2B电子商务平台，但 是供应商数量极多，鱼龙混杂，主要是价格战开发客户，导致利润低。但是，又是 无奈之举，阿里巴巴的客户数量多，有一定的影响力。有实力的电子烟企业往往有 几个平台，环球资源是很重要的客户资源来源地，但是平台价格很高，加上广告及 三星以上星级会员资格，要50万元左右，因此，大约有40家电子烟公司在使用这 个平台。 另外，目前，数量不多的电子烟厂商在通过其他渠道开发市场，比如：展会推 销、建立企业自己的B2B电子商务平台等方