依维柯得意A35的销策划毕业论文设计.doc

依维柯营销策划 摘要： 本文主要讨论依维柯的市场销售环境以及依维柯的宣传策划。主要从依维柯的营销背景、市场调研分析、SWOT分析、STP分析四个方面来阐述依维柯的市场宏观环境。从而整理分析得出依维柯的各项数据。如依维柯的竞争对手分析、市场竞争优势、劣势、发展机会、面对的威胁、市场细分、目标市场选择以及市场定位。根据这些数据制定出一份依维柯的营销活动策划。有利于加大依维柯在轻客市场上的竞争力，对于依维柯抢占市场份额有着一定的帮助。中国的轻客类市场起步较晚，而且中国是一个很大的市场，所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。 近年来，随着短途客运、通勤接待等传统轻客市场升级换代，轻客在这一领域已经不具备优势。但是，轻客在城市物流和专用车市场却越来越被看好，例如，很多邮政用车、救护车、警卫车、移动通讯服务车等都由轻客改装而来，轻客市场细分化的趋势越来越明显，改装车、专用车、特种车契合了这一市场需求，将成为未来轻客市场的重要增长点。在这一细分市场，衍生出了更多的轻客市场需求 。 关键词： 依维柯 市场营销 策划 目录 第一章 营销策划背景 4 1.1 汽车市场宏观环境 4 1.2 竞争对手及销售情况 4 1.3 市场调研情况 4 第二章 SWOT分析 7 2.1优势 7 2.2 劣势 7 2.3 机会 8 2.4威胁 9 第三章 STP分析 10 3.1市场细分 10 3.2目标市场选择 10 3.3市场定位 10 第四章 依维柯得以服务月活动策划 12 4.1 活动背景 12 4.2 活动时间 12 4.3 活动主题 12 4.4 活动对象 12 4.5 活动意义 12 4.6 活动目的 12 4.7 活动期间的基本优惠措施 13 4.8活动安排 14 4.8.1 前期宣传 14 4.8.2“倍感服务 共享迪车”开幕式 15 4.8.3 开展“母亲节”优惠活动 15 4.8.4开展“儿童节”优惠活动 15 4.8.5 游湖活动 16 4.9 风险规避 16 4.10 成本预估 16 4.10.1 媒体成本 16 4.10.2礼品价格 17 4.10.3 购车优惠 17 4.10.4反馈奖励 17 4.10.5 设计费用 17 4.10.6维保费用 17 4.10.7其余项目 17 4.11 人员分工 17 第一章 营销策划背景 1.1 汽车市场宏观环境 近年来，在国家全面建设小康社会目标的激励下，国民经济保持持续、健康、快速的发展。老百姓特别是城市居民收入迅速增加，汽车进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，并成为拉动我国汽车工业发展和推进的汽车市场发展的关键力量。因此，对于汽车市场的营销成功把握成为市场营销企业的必胜法宝， 国内的轻客市场已经逐渐被各大厂家重视。在具有潜力的市场排名中，中国排在第一位，占到今后所有商用车潜在市场的60%。所以中国是一个很大市场。然而，随着这个市场逐渐升温，各大厂家相继推出轻客车型，对这个市场产生了很强大的冲击力。由于多年来，在轻客市场产品结构变化很小，同质化严重 ，竞争日益激烈，大型MPV挤占中高端轻客生存空间，大型微客对低端轻客形成冲击。前几年轻客市场在转战城市物流方面取得了相当大的成果。 随着轻客车型的逐步发展，其技术将越来越成熟。那么，除开技术、质量发面的竞争。 1.2 竞争对手及销售情况 因为依维柯进入轻客市场的时间比较早，所以它的市场占有率还比较乐观。但面对各个竞争对手，对依维柯的销售量也产生了不小的冲击。就目前而言，依维柯的主要竞争对手有福特全顺、金杯海狮、江淮星锐、东南得利卡、福田风景快运。 福特全顺全国的市场占有率在目前仅在5%左右；金杯海狮的占有率却达到了60%；江淮的起步较晚，但近年它的势头也比较猛，市场占有率达到了7%左右；东南得利卡在国内市场上的市场占有率持续走低，但是东南得利卡的海外表现却是另一番景象；福田风景系列的市场占有率已经超过了10%。 1.3 市场调研情况 通过市场调研，首先我们发现本产品的使用者一般为男性，年龄在三十到四十岁之间，学历一般在初中、高中（包括中专、技校），初中最多，一般居住在城市和县城，多半用于零售、批发业的运输。 调查显示，大部分购买者用依维柯与金杯海狮、东南得利卡进行比较过。属于个人的车占有65%,属于单位用车的占有35%。从这一组数据中我们可以看出来，在现在的市场上，轻客的主要使用还是属于个人的比例比较大。依维柯的用途方面，主要是用于载货，这也是依维柯公司对于本产品的市场定位，而所载物品大部分用于药品和建材、家具的运输。其运输的范围一般为城区到郊区和城乡结合部，可以说，一般都是用于短途运输，而一般都是烧柴油。对于问到将来换购一辆轻客所选品牌时，大部分人都选择了依维柯和海狮，其次是福田和江铃，少数选择了