云计算产园区招商计划.pptxVIP

1 本资料属于保密文件。 招 商 工 作 计 划 (2013年11月-2014年6月) Part 1 Part 3 Table of Contents 目 录 招商目标规划 招商策略制定 Part 2 关于项目定位 Part 4 招商实施计划 Part 5 宣传推广体系 运营目标设定 倾力打造云计算产业公共服务平台、绿脑办公创业园区模式，将项目塑造成为华南地区此类云计算产业运作模式的典范及先行者。 树立智慧谷优秀品牌，为公司其它同类项目的开发建立市场信心 打造华南地区首席 绿脑办公·云计算产业园区 示范标杆项目 总体招商目标 2014年6月底实现完成80%的招商目标 总体招商任务分解 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 目标新租面积 (平方米) 2,800 2,800 4,200 4,200 7,000 7,000 2,000 2,000 1,500 500 500 500 35,000 保底新租面积（目标*60%,平方米) 1,680 1,680 2,520 2,520 4,200 4,200 1,200 1,200 900 300 300 300 24,500 招商架构设置 产业园运营总裁(1人) 助理文员(1人) 企划总监（1人) 企划经理、美工（共2人) 招商经理（1人) 电商组 招商主任或专员（共2人) 招商经理（1人) 网游移动互联组 招商主任或专员（共1人) 招商经理（1人) 传统配套 招商主任或专员（共1人) 人员配置：共12人 项目发展理念 理念1： 云计算产业已经成为全球网络科技发展的一个重要趋势，目前也成为国家、各地政府重点发展的朝阳产业之一；   理念2： 目前国内云计算产业正处于起步阶段，正是行业资源融合、集群发展的有利时机，是目前IT产业转型升级阶段战略机遇期；   理念3： 宏太智慧谷充分利用良好的地缘优势（依托天河智慧城发展要求，如中国移动南方基地及中国电信亚太信息引擎等企业近在咫尺），为入驻入园企业解决ISSA条件，并依托智慧谷搭建的PSSA平台，从而为入驻企业提供构建起完善的SAAS全产业链。 中小型企业成长的助推器 数据关键词：项目总建：5万平方米 宏太智慧谷 电商企业 网游企业 移动互联网企业 孵化企业 项目关键词：绿脑办公、产业园公共服务平台、服务配套齐全 环境优美、高性价比、优势明显的新模式办公创业园区 最终入驻高新企业与服务配套企业比例达到80：20或90：10 经营功能定位 服务配套 目标客户定位理念 智慧城市系统及运营商 云计算运营及服务提供商 电子政务及电子商务研发中心 三维地理空间信息系统开发商、集成商 数字出版和文化创意系统集成商 客户服务中心 电信营业厅 汽车 护理公司 地下停车场 地下停车场 快递/物流公司/ 便利店 自助银行 餐厅 一楼及部分二楼配套服务设想 租金策略战略建议 　　 考虑到目前周边竞争力性项目的租金设置水平，以及“放水养鱼”、带旺园区的长远考虑，建议租金应高开低收，即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过一定时长的免租等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 经历了2—3年的经营期后，随着市场的经营状况蒸蒸日上，在第3—5年续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%—10%。 租赁控制建议 针对项目的精准定位，锁定四大细分行业的企业。 在招租过程中，首先对区域、楼层进行合理规划，通过有效租赁控制分配资源，避免资源最好的楼层流出，使项目失去价格抬升的支撑。 行业有影响力企业、市场上有影响力企业、可连续租赁二至三层以上的企业优先安排在最高楼层。 单层客户由低向高安排，逐层出租。 根据租赁进度和租赁情况，及时调整租赁方案，可预留最低二层分租，满足其它优质客户的租赁需求。 针对七栋孵化器创业企业，应加大华南理工大学、广东工业学院、中山大学、暨南大学等知名院校的宣传推广，吸引优质资源入园。 招商策略建议 1、先行业有影响力企业、后中小型企业 首先，重点引进各业态有一定影响力的企业，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动中小型企业进驻。行业有影响力企业、市场上有影响力企业、可连续租赁二至三层以上的企业优先安排在最高楼层或整栋楼。 2、电商企业、网游企业、移动互联网企业、孵化企业同步推进 确定了以电商企业、网游企业及移动互联网为主要招商对象，制订完善的招商计划，有序推进招商工作。 3、配套服务同时进行 确定配套服务内容，开出优惠的吸引条件，有力推动其进场工作，通过完善的配套服务有力促进招商工作。 4、各类活动、宣传有效配合 根据招商工作的推