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“追梦人”和他漫画产业梦(一) 　　5月的广州温润多雨，非常适合绿色植物的生长，这里四季如春，繁花似锦，是一座名副其实有着丰富营养土壤的春城。“一方水土养育一方人”，广州的动漫产业在这片肥沃的土地上，发展得如火如荼并一直领跑全国。 　　产业政策不断给力，广州动漫产业也迅猛发展。据悉，目前广州市从事网络游戏、动画、漫画的企业超过100家，从业人员15000人左右，初步形成了以网络游戏、动漫创作和表演、手机游戏、单机游戏等为主要环节的产业链。以此带动广州的动漫产业发展及经济的收入增值。 　　在日前举行的2013年深圳文博会上，记者就与一位来自广州的商业漫画供应商——《爆笑乐园》幽默漫画杂志创刊人、中国动漫产业品牌互动营销创新模式理论实践者李育舟结缘，并前往他的创作基地一起畅谈交流有关中国动漫产业发展的新营销思维。 　　营销路上：实战才是硬道理 　　在李育舟的办公室里，我们举杯闻茶香，畅谈中国动漫产业的未来，李总拿着一本红色封面的儿童幽默爆笑漫画杂志《爆笑乐园》，很兴奋地向我推荐他苦心策划的杰作。 　　李育舟介绍道：“我于2013年初开始筹划并抓准定位，率领团队（原为《乌龙院》系列作品原创团队）瞄准幽默漫画市场全力进军。在整个动漫产业蓬勃发展、百花齐放的今天，漫画期刊竞争愈演愈烈，其中幽默漫画最为凸显。这本杂志（指《爆笑乐园》）目前是以系列丛书，即由我首创‘杂志书’出版理念，将动漫期刊和单行本进行无缝结合，推出《爆笑乐园》幽默漫画书刊，并提出了‘引领爆笑新潮流’的创刊口号。我们要用充满爆笑的创意点子为读者营造出一本本最佳的轻松娱乐读物。” 　　然后他又拿出第二本蓝色封面的《爆笑乐园》，接着是第三本《爆笑乐园》。李总很神秘地说：“《爆笑乐园》目前是以月刊的形式刊出，每个月一本，以这样的出版节奏远不能满足市场，到第四期我们准备改版成半月刊，然后是周刊，以这样的一种速度《爆笑乐园》有望达到每期10万册的发行量。” 　　《爆笑乐园》通俗、易懂、搞笑、幽默，它的价值在于能够符合市场畅销书的营销模式，真正做到从内容吸引儿??，抓住以“爆笑为主”、“内容为王”。并根据市场需求不断更新，且结合当前流行儿童网游品牌运营机构百田、奥飞、蓝弧等针对游戏《奥拉星》《铠甲勇士》《果宝特攻》等孩子们最喜欢的游戏和动画片进行原创开发，以及在未来与盛大、网易、小猪班纳、安奈儿、硕士猫、广州长隆、易读宝、小霸王等建立品牌推广合作基础。 　　由《爆笑乐园》所衍生出来的单行本将达100册以上，由品牌结合所衍生出来的品牌刊物将达20余种。由此所获得的市场回报将是可以直接测算出来的。比以前只知道埋头做内容，然后把产品交由授权单位去出版发行快许多，而且也更能掌握市场的脉搏，随时调整创作方案与策略，创作者更加敏感，对市场更有感觉，市场给予我们的也更加直接和现实，这也就避开了做漫画难、资金回笼难、需要依靠政府扶持赖以生存的窘况，资金回笼快了，也更能留住人才，并且吸引更多有能力的人和有眼光的企业青睐，这是一举多得的好事情。 　　听了李育舟对动漫产业有效整合全新思路的诠释，感到他的想法比较超前，且对市场分析得相当透彻。的确，动漫期刊作为动漫产业链中必不可少的一环，堪称行业的试金石与风向标。动漫期刊的投资相较于动画，投资少、制作快、回报高，可充分扬长避短，不需要太多的人力和物力的支持，便可以将一个内容和各种资源拿来整合进行营销运作。 　　用营销撬开衍生品巨大市场 　　每一部动画片都有一个营销使命，许多深深留在一代人记忆中的动画片，往往仅停留在片子本身，真正形成产生经济效益动漫衍生品的却寥寥无几。 　　每部动画片都有营销使命 　　一业内人士说，每一部动画片都有一个营销使命。初段，可以通过动画片制作相应的玩具、公仔、图书及音像制品；中段，可以将动画片作为商标授权给服饰、食品、文具；到了高段，就能“打通任督二脉”，不仅使虚拟的动画形象获得如真人明星般的效应，还能相应地捧红幕后制作团队，这才真正达到动画“全产业链”的建造。变形金刚、米奇、加菲猫、数码宝贝、蜡笔小新、机器猫等一批美国和日本动漫形象，都用营销手段在动漫衍生品市场上创造了辉煌业绩。反观国内，曾经有红猫蓝兔的文具、巴啦啦小魔仙魔棒等，但做得最成功的，除了喜羊羊还是喜羊羊。 　　国产动漫衍生品通常只是简单通过授权的方式生产出玩具、服装，此类动漫衍生品很容易遭遇盗版。很多公司苦心开发的动漫内容和形象一经推出，就被盗版商利用。于是，动漫衍生品随处可见，却极少能给版权公司带来收入。有专家提出，提高技术、寻求创新才是衍生品市场突破“盗版怪圈”的“救命草”。 　　据悉，今年几部国产动画片在营销、市场开发等方面各显神通，系列化、品牌化的态势越来越明显。 　　衍生品利润可占七成 　　根据国际动漫产业发展的一般规律