聚美优品之网络营销策略.PPT

* 聚美优品的盈利模式 直接销售商品带来的收入 合作商家的广告收入 交易中抽取佣金。 * 给聚美优品的五点建议 1?、优化产业链结构。 2、继续扩大用户体验。 3、加强行业间合作。 4、 优化团队。 5、做最好的自己。 * 总结 聚美优品是一家B2C模式的国内最大化妆品团购网其经营模式由“轻”模式向“重”模式转向。 化妆品都是正品，获得广大女性的青睐，让消费者放心采购。 品种多样，有不同层次，面对不同消费者。 * 对聚美优品未来的展望 1、聚美优品可以进行一下社区的尝试，给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛里来交流购买商品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建设了一个监控信息点，寻找更好的盈利模式。 2、上市。如今的团购市场是一个大熔炉，大浪淘沙，一直在洗牌，谁抓住了市场，抓住了客户，谁就有更多的投资资金注入，更广阔的市场。团购市场是一个很有潜力的市场，但同时他又有很多的不足之处，网站的生存很是脆弱，一丁点的失误就可能导致整个网站的倒闭。 3、开拓各大城市的物流中心据点，建立健全的自己的物流系统。 4、开展多元化的市场战略，建立线下模式，发展人工销售。 * Thank you !!! 聚美优品 第六组 巴啦啦小魔仙管理委员会 * 目录 聚美优品简介 创始人团队 营销方式 * 聚美优品的背景 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。 * 聚美优品背景 致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。 * 聚美网简介 网站名称：聚美优品网 网站成立时间： 2010年3月 网站创始人： 陈欧 北京创锐文化传媒有限公司CEO 网站所属地区： 中国北京 网站主营业务： 化妆品 网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位 网站日均IP访问量：150万 日均PV 浏览量： 1000万 发展理念（公司宗旨）：聚集美丽，成人之美。 企业核心：向传统的B2C方面发展，团购只是一个壳，核心是传统的B2C。 愿景：让变美更简单。 * 企业网站组织架构 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。 * 企业组织架构 店长 营销策划部 推 广 仓 储 客服 设计部 营销策划部 质 检 打包快递 ①新客服指导培训 ②促成新客户交易 ③老客户回访营销 ④及时回收应收款 ⑤交易信息的整理 ⑥思想工作的汇报 运营维护推广 ①店铺装修修整 ②主推单品 ③单品的包装 ④首页活动 ⑤店铺收藏 ①节假日主题活动策划 ②单品卖点的文字包装与描述 ③软文推广（社区、论坛） ④主推单品的策划 ⑤季节性产品的推广与描述 ①产品上下架 ②店铺优化 ③图片的简单处理和上传、修改 ④店铺的超级链接等 ①完成顾客咨询销售 ②客户信息建档、老客户营销 ③后台100条信息由白班客服负责完成 ④计算二价四率，发邮件给主管 ⑤完成交班工作 市场部 （分销） * 发展历程 2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆 2010.04 在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠 2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。 2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能 2010.08 超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验 2010.09 启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾 * 发展历程 2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼 2011.02 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条 2011.02 第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年 2011.04 聚美优品一周