以岭药业连花清瘟胶囊的广告策略.doc

以岭药业连花清瘟胶囊的广告策略 第二章以岭药业和连花清瘟品牌的创建 2.1以岭药业的创建和发展历程 2.1.1以岭药业的发展历程 1992年1月29日，吴以岭董事长迎着改革开放的新浪潮，在省市领导的支持 下，从省中医院调到改革开放的最前沿，在石家庄高新技术产业开发区创办医药 研究所，建立以科技为先导，以市场为导向的现代医药产业，实现临床、研发、 制造、销售与教学等的同步发展。1992年6月18日，石家庄开发区的医药研发机 构在该市红旗大街61号建立，吴以岭教授为应诊的患者开出了第一张处方，石家 庄开发区医药研究所，注重科研与临床相结合，生产与营销相结合，是一家倡导 科学的现代化医药企业，这也正是以岭药业集团的前身。 1993年，吴以岭董事长决定在开发区征地26亩建设自己的制药厂、医院，这 是具有历史意义的决定。1994年1月，以岭医院建成投入使用。1994年4月筹 建药厂，94年底药厂验收合格，12000平方米的建筑仅用半年完工。1995年初药 厂正式投产。两年多的时间独立完成了30000平方米的基建任务。 1994年，以岭药业在医药科研方面取得了重大突破。在吴以岭董事长的主持 下，科研专家团队依据络病理论，研发出了一款新药通心络胶囊，该药对治 疗心脑血管病有明显的疗效，通过临床试验后，顺利获得国药准字号，现代中药 通心络胶囊成功上市。 1996年通心络胶囊获得国家卫生部颁发的国家新药证书。1998年以岭药业集 团以科技为先导，建立集团完善的科技创新体系，强化和提升集团科技竞争力;建 立具有以岭特色的市场营销体，集团公司成立营销中心，建起了辐射全国的销售 网络。把通心络胶囊做成国内市场主导品牌；坚持“内强素质，外塑形象，营造 精品，服务患者”。1998年8月，北京以岭生物工程有限公司正式成立，主要从事 医学生物技术、生物药研发。1998年11月，《通心络胶囊超微粉碎产业化示范项 目》和《肌萎灵注射液的开发研究》被列入国家十五攻关计划项目。通心络胶囊、 超微粉碎同时被列入国家高技术发展计划项目。 2001年，国家将一个非常重要的奖项颁给了以岭药业，。通心络胶囊是我国第 一个获得该奖项治疗心脑血管病的中成药，国家科技进步二等奖也是河北省自建 国以来中医药项目获得的最高荣誉，通心络胶囊也是以岭药业为河北省赢得了荣 誉。2002年9月，符合GMP标准、年产值达30亿的现代化中药生产基地投入运 行，含胶囊、软胶囊、针剂、颗粒、片剂等7条生产线。 2003年，以岭药业的固体制剂、提取两个车间及胶囊剂型（含中药提取）一 次性通过了国家GMP认证，年产14亿粒通心络胶囊可惠及300多万心脑血管病 患者。同年6月，针对冠心病心律失常研制的中药参松养心胶囊，获得了新药证 书，并迅速进入生产阶段。以岭药业独家研发的连花清瘟胶囊也开始进入临床研 究阶段，在非典期间也被国家卫生部列为了首批治疗非典的中药之一。2003年底， 集团公司前三季度利润总额进入全国医药企业百强之列。 2005年5月，络病实验室挂牌河北省重点实验室。络病理论指导血管病变防 治的基础研究顺利通过973课题答辩。2006年11月，超微粉项目再获中华中医药 学会科学技术一等奖。次年，“络病理论及其应用研究”荣获国家科技进步二等奖。 国际科技合作项目“通心络对心血管系统的保护作用及分子机制研究”获得 国家科学技术部立项支持。2007年7月,连花清瘟胶囊顺利通过了临床监测期,成功 转为OTC药物，这标志着以岭医药集团在未来的OTC市场正式博弈开局。 2010年，以岭药业将建设一个高端的生物医药产业园。产业园将建立以院士 工作站为主体的科技创新平台，面向国际市场，构建国际水平的生产、质量、贸 易团队，引进国内外高新技术与设备，生产现代特色中药、国际标准制剂。 2011年7月28日，石家庄以岭药业股份有限公司在深圳中小企业板上市，发 行股票6,500.00万股，每股发行价34.56元人民币，共募集资金22.46亿元人民币。 2014年8月28日以岭健康城上线运营，以岭健康城系国内首家医、药、健、 养一站式全程健康服务平台。它涵盖了以岭健康城网（健康垂直电子商务）、以岭 药堂连锁，以岭健康商城实体、健康饮品、绿色食品以及健康查体，健康管理， 健康养生等特色服务，抓住人们对健康养生的比较旺盛的需求，融合传统与科技， 兼具规模与专业，力求为消费者提供一站式健康管理解决方案。 2.1.2以岭药业的主营业务和主要产品 石家庄以岭药业股份有限公司一直秉承着一贯的经营理念，始终没有变化， 主要就是三个方面，中成药的研发、生产以及销售。以岭药业发展至今仅十多年， 却已经有十几个自己有国家专利的药品，其他普药产品也有一定数量，用于以岭 医院的，形成了比较完整的产业链。2006年，以岭药业不断加强“络病理论及其