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供应链下市场营销资源合理运用问题探讨 　　摘要：随着我国经济的不断发展，我国在改革开放之后逐渐形成了一整套适合于中国社会主义基本国情的社会主义特色市场经济体制，经济呈现着一片繁荣的状态。现如今，随着我国国有企业不断实行改革、建立现代化企业制度，我国的市场已经成成一套完成的市场供应链及产业链。本文从市场资源与市场营销两个方面作为切入点，结合新形势下企业管理论、市场营销策略、市场经济竞争理论作为理论基础，通过探讨原有的市场营销资源管理论，重新分析供应链下的市场营销资源合理利用问题。 　　关键词：供应链；市场营销；资源；合理运用；问题探究 　　中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）01-00-02 　　一个企业是否能将市场营销资源进行合理运用，关键体现在一个企业的营销能力上。企业的营销力是整合企业市场营销内外资源，将资源进行合理优化运用，在企业的运转和发展过程中不断提高企业的竞争力，从而达到扩大企业市场占有率，使企业在激烈的市场竞争中获得有利地位，保障企业的平稳、快速、健康发展。因此，本文提出了供应链下的市场营销资源合理运用理论，从企业的产业链条出发，深究产品在销售的各个环节上的市场营销资源，通过分析企业营销能力与营销现状，提出相应的建议，使企业在运营过程中能够根据市场经济下供应链的发展做出有利于企业发展的正确决策，将市场营销资源进行充分合理的运用，全名提升企业的核心竞争力，达到企业效益的最大化。 　　一、“供应链”的概念与内涵 　　供应链是伴随着商品发展而随之产生的一种围绕在核心企业之间的链条。从产品生产的原材料开始，通过对信息的采集、产品的生产加工、产品的销售、物流的管理、财务资金的流转等各个方面，直到产品连接到客户，最终形成一个完成的销售网络。供应链之中包含许多分支链条，包括物流链、产品资源信息链、销售网络链、资金流转链，而且供应链本身又是一条增值链，使原来成本较低的生产原来在加工、运输、销售、服务的等等过程中逐渐增值，源源不断的给企业带来经济收益。 　　“供应链”这一概念已经在2005被财富杂志评为21世纪最重要的企业战略之一。是一个企业在竞争过程中必要的竞争手段，无论是制造业、服务业、工业还是销售业，一旦掌握住相关行业的供应链就可以逐渐走上企业发展的顶点。 　　在现代企业的发展之中，要想将一个企业做大做强，一方面要充分了解市场形势，掌握相关经济发展行情，另一方面，要逐渐优化本行业的供应链。优化供应链的最终目的就在于不断满足客户们个性化的需求、降低企业在运营之中的各项成本、不断的实现企业利润的最大化。 　　二、市场营销资源的种类 　　目前，随着经济的不断发展，企业的供应链也在逐渐实现优化，不再是简简单单的产品生产和销售，各类资源在发展过程中逐渐走向联合，实现了供应链的优化。以下文章将从市场营销资源的种类作为切入点，具体探讨如今的供应链下的市场营销资源的集体中类划分，以下进行简要探讨。 　　1.营销技术资源。现如今，开展市场活动所需的不仅仅是优秀的产品与服务，在激烈的市场竞争之下，要想提高产品的市场占有率，扩大营销的范围，专业的营销技术是必不可少的，应此也就促成了营销技术资源成为市场营销资源中的重要理论资源。营销技术资源体现在产品走向市场到达客户的各个环节，具体来说可以总结为：市场的调研与观察、产品市场的规划与开拓、产品销售过程中的宣传、产品销售过程中的营销技术、售后服务技术的培养、员工营销技术的教育等等方面。 　　2.信息技术资源。进入到21世纪，网络化的信息技术逐渐融入到人们生产生活的各个领域。在如今的商业竞争之中，信息化技术也逐渐占据主导地位，融入到了市场营销资源之中，成为了一大技术资源。信息技术资源主要表现在两个方面：一方面表现在产品销售初期对市场的调研，客户信息的收集与整理，还有就是同类产品信息的收集以方便对企业的产品进行优化升级。另一方便，信息技术资源表现在充分利用互联网信息，可以拓宽市场，增加销售渠道，方便与客户进行沟通等等方面。 　　3.人力资源。企业是由各部门员工的共同努力之下才能发展起来的，因此人力资源是企业市场营销资源中的重要资源。员工们以他们优秀的专业技术水平以及高超的营销技术与营销手段，给企业带来了巨大的利润。人力资源不仅仅局限于生产销售等部门的员工，而且包括一个公司的董事会、各部门的管理者等等。一个企业能否人尽其才，将每一位员工的潜能发挥到最大，将员工与岗位进行强档的相配是一个企业能否实现人力资源优化配置的关键。因此人力资源不仅是一种人才资源，更是一种技术资源。 　　4.资金资源。资金资源是企业得以生存与发展的重要市场营销资源之一。从各个方面我们都可以很出资金资源的重要作用。首先，一个企业要想建立，首先需要启动资金，需要固定资