[推荐]：给大万公司做韩式家具策划方案.doc

广州大万（香河）家具有限公司 韩式系列品牌策划草案）”一词的概念和内涵与目前政府弘扬的建设和谐社会理念有异曲同工之妙。 品牌宣传语/广告语 品牌宣传语/广告语有待品牌命名确定以后，再进行提炼。 推荐“ XXXX，温馨的家”。 比如，采用“春天花园”作为品牌名称的话，品牌宣传语就可用“春天花园，温馨的家”。 品牌视觉识别系统（品牌VI） 在品牌名称确定以后，根据名称以及韩式家具风格、调性，来创作品牌Logo,确定品牌Logo之后，进行品牌视觉识别系统的设计（包括专卖店模版的设计）。品牌视觉识别系统的设计应由专业的广告设计制作公司，在与我公司深度沟通的基础上，进行创作。 （可由广友广告公司进行设计创作） 产品定位 市场定位： 二级城市为重点市场，三级城市为次要市场，一级城市为辅助市场。 之所以这样定位，是因为高端市场（一级市场）竞争较为激烈，市场趋于饱和，而且商场对品牌进驻的要求较高，这不符合大万公司现况，所以将其作为辅助市场。三级城市的消费意识和消费水平虽然较之一二级城市还有明显的差距，但韩式风格的家具已经能被三级城市的逐渐接受，且具备较大的市场空间，所以将其作为次要市场。二级城市人口数量、消费水平都较有保证，目前韩式风格的家具在二级城市已有一定的市场基础，品牌进入和市场推广的难度都相对小一点，所以我们将其作为重点市场。 品质定位 做国内品质第一流的韩式家具品牌：产品品质持平或超过广东、江浙沿海等地同类家具品质水准；明显超越香河同类家具品质水准。 建议公司开发的韩式系列产品在设计风格上参考广东、江浙沿海等地成功的韩式家具品牌的设计风格，同时做适度的市场调研（经销商调研/消费者调研），来确定我们的产品风格和设计创作方向。材质上采用优质板材和五金件（路轨建议采用高级无声路轨），生产上精工细作，各个生产工序严格把控好质量水准，确保产品出厂时都成为精品。 价格定位 参考目前家具市场同类产品的价格来进行比附定位：与其他中档品牌的产品价格相当（比广东、江浙等知名品牌低10％～15%；比一般品牌高5％～10%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，同时推出特价款，便于降低开发的难度和有利于专卖店的建设。 渠道建设 渠道建设采用以下几种模式： 1、 厂家————————————————————→专卖店 2、 厂家————————————————————→区域总代理 3、 厂家————————————————————→散货客户 在渠道开发上，建议以二、三级城市的专卖开发为主（给予相应优厚的专卖店建店政策，这样便于快速渗透市场，加快开发进度），另外在家具集散集中区域（比如西安、郑州、四川、蠡口等地），物色总代理，便于在该区域快速打开市场。同时在市场开发前期，以散货客户为辅，这样有众多客户群销量保保障。 推广策略 1、推广步骤 建立完善的价格体系和极具激励机制的营销政策，紧密携手经销商，大力鼓励和协助经销商建设专卖店，保证单店销量的提升。 优先发展公司现有客户经营韩式系列产品，这样便于最大程度地整合公司客户资源，降低开发难度和减少开发成本。。 选择合适的时机，召开新品推介会，进行新系列的产品推广。 在前期市场开发中，建议选定几个目标市场，进行重点开发，建立产品示范店（样板店），辐射周边地区。 利用香河家具展，最大程度地进行客户招商。 建立客户数据库，对意向客户进行重点跟踪。 2、推广策略 ① 专卖店建店支持 店面形象统一设计 装修补贴支持 经营管理、培训指导 开业促销支持 广告支持 销售经理定期回访指导 与经销商联手进行区域品牌整合推广 在一个区域市场，与经销商联手进行整合推广能让品牌快速提高知名度，产生影响力，迅速打开市场，同时能最大程度地整合各种资源，形成强势宣传攻势，达到“花小钱，办大事”的目的。 A、户外广告牌 以区域市场家具产品较为集中，人流量大的位置为主。 B、电视 在当地电视台的广告价格能被经销商和我公司认可的情况下，在电视台投放品牌形象广告或促销广告，图文信息广告为辅。 C、公交车车身广告 在当地公交巴士的广告价格能被经销商和我公司认可的情况下，投放品牌形象、产品形象广告 D、条幅、挂旗 在大型家具城外、当地主要交通要道悬挂，扩大品牌宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力 E、DM宣传单 印制统一规范的品牌DM单，针对目标消费群派发。 F、小区推广促销 G、节庆促销 五一、国庆、元旦(春节)、店庆、商场庆典等节假日举行促销活动。 H、联合促销 与相关品牌（无直接竞争关系）进行联合促销行动，为品牌增值。 刘志峰 2012年1月1日 专业好文档为您整理~谢谢使用~请双击清除页眉页脚~ 更多精彩内容请关注本站~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 专业好文档为您整理~谢谢使用~请双击清除页眉