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08/12/29 * 绿色环保购物袋的营销策划方案 王漩 吴凤霞 李影 蔡晨玲 08/12/29 企业与产品介绍 公司简介 绿色印象环保袋有限公司成立于2008年12月，是一家专业开发、设计和生产各式环保袋、追求创新精神的企业。 公司为满足不同客户的需求，备有120余种材料，颜色多样，款式丰富，本产品环保无毒，印刷精美，符合全球环保要求，一切按客户具体要求制作。 08/12/29 公司本着“质量第一”的管理理念，承诺“用材好、做工好、印刷好、价格好、服务好”，愿与具有环保意识的企业共创绿色环保家园。 主营：超市环保袋，家用环保袋，购物袋 08/12/29 产品简介 1.无纺布袋 “保护生态环境，关爱地球，拒绝白色污染” 每个环保袋，一年减碳9.6公斤=节约38.4元电费=多种0.06棵树 08/12/29 2.折叠购物篮 “提倡重拎布袋子、重提菜篮子” 环保便携式折叠购物篮，美观大方，方便携带。 不用时可折叠占地小，展开使用时容量大，是购物时一次性塑料袋的最佳替代品。 08/12/29 3.多功能收纳凳 多功能收纳凳的特点为一物多用，闲置时可折叠收藏节约空间，展开后可储儿童玩具书本，又可当便利凳。 08/12/29 产品市场状况 市场规模： 绿色家园的产品以优质，美观而获得了很大的市场范围。现在，产品主要销往东南沿海地区，如：江苏，上海，浙江，福建，广州等地区。 08/12/29 市场特征： 自从北京办了“人文奥运，绿色奥运，科技奥运”之后，绿色与环保的观念深入人心，加上政策“禁止使用一次性袋子”的实施，人们逐渐习惯了用环保袋。 08/12/29 市场发展局势： 现在的社会，人们对绿色与环保有了一定的认识程度。绿色环保袋将会取代一次性袋子的使用。 08/12/29 竞争对手分析 1. 企业要取得竞争优势，就需要了解竞争对手，分析竞争对手。 2.企业之间的竞争主要表现在价格和质量上，关键在于营销手段和成本。 08/12/29 3.本公司以取得竞争优势和满足顾客需求为导向的经营理念为企业一切经营战略的核心思想。 4.以最直接最简便的方式满足顾客需求，构造企业的组织体系，在激烈的竞争中获得优势等是本公司必须认真考虑的问题。 08/12/29 成本预算 1.中国目前开始试行绿色GDP 2.为生产环保袋而投入的成本包括人员培训费，环保技术研发费，绿色采购费用，环境监管人员工资等，均是要考虑的方面。 08/12/29 产品销售模式 直销模式： 1.先找美国沃尔玛，法国家乐福，北京华联，深圳苏果等类似的大型超市做推广，同时在一些报纸媒体上做一些与环保购物袋相关的公益广告。 08/12/29 2.把新产品推展到网站上，顾客可以在网站上直接购买。 3.对于家庭及中小企业客户，可以通过电话进行直接销售。 4.与航空公司铁路局 长途客运站 海关建立合作关系， 那里每年都有晕机的人 环保袋便于处理晕机产物 。 08/12/29 产品推广方案 为企业建立一个网站，利用网站来推广我公司的 产品。 联合商场、卖场，搞购物50元以上免费送 一只环保袋的活动，来扩大产品的使用范围。 建立一个名为“绿色印象环保袋”的新闻服务器， 利用新闻组来发布商务信息。 08/12/29 利用媒体的宣传力量，来扩大本公司产品的知名度 从区域的角度：先把握住沿海地区的发展机会，占领沿海地区的市场，再向中西部地区发展。 利用E-mail、BBS、QQ、博客、MSN的网上营销方式来扩大产品的知名度。 08/12/29 从不同种类的人群来看，青年人的市场具有很大的发展潜力。特别是大学生，喜欢赶潮流，喜欢新事物。而环保袋方便，新颖，便宜的特点，相信会深得广大学生的欢迎。所以说，要打开大学生这个市场。然后再开发另外种类的人群的市场。